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是得到垂青的敲门砖，怎么写才靠谱? 很多成功的和投资人都分享过商业计划书该怎么写，有版的“商业计划书10条”，有查立版的“21条军规”，等等。有些人说写个10多页就够了，要精简;有些人说要在书里体现未来5年甚至10年的发展。 设想，你按照网上的那些模板，花了几个晚上挑灯夜战，写完商业计划书，加上精封面，约好一个喝咖啡。实际上，可能那家伙连目录都没看，直接跳过你前面花了很多心血写的介绍、等，找到、这块看起来。 的诉求点 创业者苦于无门，那边VC着急里的钱花不出去。创业者和VC互相找啊找也没，也擦不出什么火花来，关键在于各自的诉求点不一样。 VC从来不在乎你的是怎么样的。投资人关心的和创业者讨论的其实不是一个层面的东西。的本性就是钱，你给钱就好了，整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有。因为的就是如此，制度思考方向，跟一样，没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上，所以投资人关心的就是风险分析，看你会不会把钱打水漂了;看财务规划，看今天投你一块钱，明天能不能赚两块钱，年底能不能赚一车金砖回来。 突出重点，内容为王 刚开始我和大多数朋友一样，对没有详略得当的概念，即使有的话也是头重脚轻，在项目介绍、这些虚无的地方花费了太多的精力。然而往往自认为重要的东西反而是别人最不看重的，重视的是这些比较实在的地方。其实，投资人每天要看很多份商业计划书，不可能每一份都去仔仔细查，对其中的每个条目都去认真研究，他们只对自己感兴趣的、认为对比较关键的几个问题认真看一下，通常看一份书的时间也就两三分钟。 有些为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得像新娘一样，虽然这样做可以在第一眼给人耳目一新的，但是内容是最重要的，如果你的项目不够有前景，内容表述不够清晰，光有一个华丽的外表很容易让人把你理解为一个浮夸的创业者。 切忌谈平台 现在“平台”这个词成了创业者口中一个高词汇。 很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。平台要稳，台下的每个柱子都得有好处，不然今天你要唱戏了，某个柱子不爽了请个病假你的戏就没法唱了。 很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。 平台刚开始其实就是费力不讨好的活儿，等于邀请人来家里开Party，结束了碗筷得自己洗，费得自己出。当你大了，你不说自己是平台别人都会说你虚伪，都争着喊着说要给创业者开放你们家的平台。 切忌谈只缺钱 钱!钱!钱!的不可承受之轻。 ，你若什么要钱的理由，一万个够不够? 这是你的角度，创业者忘。也一样，卖的是公司的，但这个不是来卖，而是卖出去。你跟VC是一手交钱，一手拿股份，然后顺带来点儿，期许一下未来，憧憬一下美好的明天。 同理，你在里谈的都是钱，规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的就差钱，差多少，500亿，给你500亿能再造一个百度吗?是世界值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果? VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，他们的操盘一点也不亚于很多成功的。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?! 干之前得卖理念，理念卖好了，东西自然就卖出去了，对方也就把钱打到上来了。要钱自然不能这么赤裸裸，得先讲点有内涵的东西，比如说，你自身的能力多么强，你的里有多么牛的人，你的多么忠诚。手里的“标兵”之类的伪荣誉就别拿出来晒了，两个字—丢人!言而总之，总而言之，要让对方觉得这件事非你干不可，给多少钱让别人干都够悬，自己干更是死路一条。 切忌谈大 有幸看到某些商业计划书的开头都是这么写的：随着中国的高速发展，××必然成为发展的重中之重。更牛的还会加上国务院×号表明，要加大力度发展此行业(这是的意思，你们看着办吧)，国家的支持加上中国庞大的市场，中国有13亿人，每个人都会接触这个行业，每个人都会使用这个和，我们只要取得其中哪怕万分之一，也是躺着可以收钱的，你们VC估摸着看吧，机会就一次，然后再从网上找一堆艾瑞的、易观的调查作为自己描述没问题的证明。 其实当你明白每一个都对自己的信心满满，都认为可以改变世界，改变人类，每个都会在里大书特书。但是你的目的是要告诫他们热爱祖国呢，还是让他们来投你项目的。 不管从哪方面看，说这些假大空的话都对创业者不利，是细节的较量，宏观方面的留给那些去。古往今来，在最不受人认可的行业走出一片康庄大道的不大有人在吗?有些人身处时代尖端，形势一片大好，摔的跟头也不轻啊。说：“听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看自己脚下的路，没有一条创业路是平坦的，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了。” 切忌谈没有对手 有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的，那么也当然是第一、规模最大了。要知道，当你想到一个Idea的时候可能全世界已经有1000个人同时想到了，有100个人会去实施，有那么三五个做成的。没看到不一定代表没有。商业计划书里要求的就是严谨 ，满嘴跑火车的人要好好收敛一下了。 我曾经做的基于社区的项目也自认为是全国乃至全世界独一无二的，可能不是，但是模式我认为是。当我满心欢喜做着的时候，发现竟然10年前已经有人开始做了，虽然做得不成功。顿时失落感巨大!自己做的项目本以为是10年后的，结果没想到是10年前的老古董，作为当代大学生思想竟然陈腐到如此程度，简直是晴天霹雳般的。 所以者朋友们，千万别认为你的Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。“山外有山，人外有人”这句话放在第一的中国绝对正确。 在你没有弄清这个是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够，对你的来说是减分的。 别忘了提怎么退出 终于把商业计划书给搞定了。等等，想想最后是怎么华丽地收尾的……难道没有吗?这个结尾老掉牙或者很鸡肋，但是是必须有的—怎么处理VC退出的问题 。总得给人一个展望，这轮完，再有好几轮融资，这时手里的早就好几十倍了，赚了这么多钱怎么拿回去好?VC被人认为是干傻帽的事就是因为他不管你再怎么好，时间一到都得把钱抽回去，即使下一个投的公司还不如你这家，他们也像火烧屁股一样拼命催着你，把他们的钱套出来。其实他们也是有苦难言。 简单说一下，VC就是，买过的朋友都知道他们是有回报年限的，有的7年，有的9年，年限一到他们就要按把赚到的钱分给出资人。出资人一看这家VC有眼光，能把钱变成更多的钱，名声好了给这家VC钱的人自然多了，下次募资就能募到更多的钱。VC钱多了，体量也大了，就能投更多、更大的。钱这个东西都希望往钱堆里跑，钱多好办事。为什么能百投百中?就是因为他的在巴菲特的多年苦心下已经是一家体量巨大的，没有什么项目他拿不出钱投的，你只要跟他说明他能赚到钱就行。你的项目只要在地球上干他都给得起钱。大钱投大项目更稳妥，比如即将的公司，比如一些百年老店—、等。刮胡子的首选肯定是，男人晚上都在长胡子，等于巴菲特了吉列公司连躺在床上睡觉都在挣钱，这样的公司当然稳赚不赔了。而且巴菲特巴名声在外，钱都是自己公司的，不存在短时间内的问题，投的公司又稳又持有，他赚钱多那是自然的了。 哪家都想像巴菲特那样，做事大手笔，不用被各种限制。所以，小VC想变大，大VC想变得更大，更大的还想变得最大，贪婪的驱动下，就是贪婪的。 的结尾就是要写明VC最关心的问题—如何退出。 一般有上市、和3种退出方式。 上市 这个不用多说，肯定是大家最满意的退出方式，是一种最最和平的分手，说明这段“姻缘”是完，大家出了依依不舍，寒风中擎着泪花拼命挥动双手，道一声：“兄弟，保重!” 上市有在国外上市的，有在国内上市的，近年来又多了给设立的版上市，实在不行，跟进行，俗称，反正只要不“上吊”，去哪“上”都没问题。 公司并购 就是把公司卖了，卖给差不的公司就是并购，大家进行，旧变成票。这个时候VC就可以把自己的旧股票脱手给对方那家公司的。被更大的公司买了就称为被，连换股都省了，大公司直接丢下多少钱，你们几家VC和创始根据自己的股票大小分去吧。而且这其中最不公平的就是最晚进来的 先分，之后前一轮的VC分，这样依次下去，最后才轮到。 公司并购或者被收购在VC看来勉强可以，虽然赚的不如多，但也不会黑着脸一无所获。这笔如果不算前期的各种调查以及各种消耗的人力和力，来说还是值得的。临别的时候没有那么依依不舍，随便挥个手表示一下得了。VC上车后又跑下来顺带说一句：“以后有这种买卖，还找我。”
这条只当是负心汉对痴情女说我会对你好一辈子这样的情话，听听舒服罢了，谁当真谁就输了。 翻阅中国的史，受层再“赎身”的事一例也没有。 其实你写给VC的里的很多事都不可能发生，今年不会是你的预期，是错的，发展不是按着你的想法一步一步来的，比你认为的成长更快……只有介绍团队成员那一部分是对的。不，那也有可能变化。唯一不变的只有你本人。经历失去找回再失去再找回后，明白了……哦，原来这就是生活。 写一份商业计划书，然后丢掉! 一份完整的商业计划书代表着你已经准备好上路了。你的每一天都按照里面的在行动着，你觉得十分有意义，相信成功会像书里计划的如期而至。 但是我劝你还是丢掉它，把它当作没有出现在你生命中一样。 在2005年写的商业计划书里面都是关于社区和搜索的，但他果断放弃了商业计划书里设想的业务，转向流氓软件查杀，继而推出免费杀毒，成就了今天的。今天的早已经不是当初苦思冥想规划的腾讯了。 最好的境界就是当你写完商业计划书的时候，你对你公司目前的现状十分清楚，知道里面潜藏着的和机会，然后你就一甩手从你20楼的办公室丢出去，或者你也可以把它用箱里三层外三层地锁起来，等你哪天功成名就撬出来看看，看着自己的那些幼稚的想法会让你快乐地度过一下午的时光。 武侠中的高手形容武学先是心中有剑，手中也有剑;之后是手中无剑，心中有剑;最高境界就是心中无剑，手中也无剑。就是你的“剑”，它是你打开 大门最有效的道具，是前期在披荆斩棘的好工具，慢慢发展了，不能那么蛮干了，把你手中的剑化成水，无形的水，跟着市场灵动，没有容器框架的水幻化无常，千变万化，你只需在心里记住当初写商业计划书的目的是什么，有这个念想，念念不忘，必有回响。
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