欢迎来到弘毅网!本网站现已开通校园用户注册,校园用户仅限合作校园IP段内注册!已注册的校园用户账号可于校外免费访问本资源库!

文章列表

发展战略

当前位置:主页 > 创新创业 > 小微企业 > 发展战略 > 正文

无营销部的爱马仕如何做营销?

时间:2016-08-09 16:20 作者: 来源: 人气:

  在今年的全球最具榜上,()高居第13席。该榜的排名依据是与企业基本和之间的差异,即。

  爱马仕去告了创纪录的50亿和16.9亿美元,创下其所在近六年来增速之最。其实,除爱马仕之外,其余只有排名41的(Li&Fung)和排名51的陆逊梯卡集团(LuxotticaGroup)作为“”企业上榜。

  跟诸多同行不同,爱马仕营造了渴望,伴之以在当今数字世界内都得以维系下来的神秘感。为达到这个效果,爱马仕的手段可不仅限于它那些可望而不可求的知名手包,而其中一种方式,就是它顺延到的。

  虽然()更多地被奉为数字,()则以其优雅的频道著称——更不用提张扬的秀,但爱马仕通过各个推出的内容同样值得称道。从古灵精怪的演示视频,到游击式,它经常定期低调发布各色内容,全方位演绎该的精湛,使之在同行中独树一帜。

  2014年9月刊的英文版杂志中,有一篇全球创新力企业榜的配套文章,其中着重指出了没有部门这一事实。“为何要有呢?就像()没有咨询部门,()也不设软件部门一样,营销就是爱马仕的。”作者苏珊·(SusanAdams)如此写道。

  文中援引了该阿克塞尔·杜马斯(AxelDumas)的这样一句话:“我们的生意就是关于创造渴望。这样的生意会变化莫测,因为渴望捉摸不定,而我们设法用创造力加以驾驭。”

  因此,放到在线领域,创造力方面的一个最新尝试就见于一家虚拟游击,专门出售该品牌的丝绸方巾、披肩、斜纹巾、围巾和长围巾。由皮埃尔·玛丽(PierreMarie)按照经典爱马仕风格设计的Lamaisondescarrés.com,看上去就像一座大,带有繁复的和各色人与生物:乘热气球漂浮的园丁,在微风中摆动的向日葵,巨形礼盒上的,躺在吊床上的绅士,如此种种。

  其背后称之为“俏皮、温馨、身临其境而出人意料”的体验。这家由爱马仕与AKQA合作创建,允许探索不同“房间”内600多款爱马仕丝绸,所有产品均可点击购买。

  还有两个链接导向该的其中两个应用——让用户进一步探索内容,只是这一次将带有更多实用色彩。第一个应用名为“SilkKnots”,是一个佩戴方法指南,通过图片与视频展示围巾的24种系法。第二个应用名为“TieBreak”,面向男士,除收藏指引外,还包含丰富多彩的动图、游戏和漫画。

  的作品中洋溢着浓厚的趣味性,而影像也是如此。从陶瓷盘子在手包围观下打乒乓,到几双鞋一起玩跳背游戏……在一段时间里,定格都是这个品牌的首选套路。而与此同时,前几个圣诞季又推出了其极具辨识度的橙色礼盒滑冰的。每则视频的都远远超出其2-5万的点击量本身。

  今年早些时候,还有一则由巴黎芭蕾歌舞剧院(Balletdel’OpéraNationaldeParis)舞蹈家耶利米·贝林加尔(JérémieBélingard)主演的。由罗曼·洛朗(RomainLaurent)执导的这则60秒广告名为“移动中的男人”(ManontheMove),片中的贝林加尔每穿过一个“乐场”,就自动从一束换到另一套。

  就像是一场时尚变身,当他撞到杆时,他的夹克衫和复古领衬衫就换成了白色印花衬衫与绿色裤子;当他在弹珠机敲打声中撞到墙壁,与绿色裤子配套的绿西装就出现了……如此以往。

  每一则作品都充斥着一种古怪、趣味又离奇的。以上就是又一个强有力的例子——爱马仕以出人意料的手法,使其性的骑士典故变得鲜活起来。虽然这意味着模特要去扮演一匹马(其主题就是#jesuisuncheval,意为“我是一匹马”),但不知何故,仍有一种别致的法式格调充斥其中。

  文章还援引了美国特·韦斯(RobertChaves)的一句话:“我们一直都说,在爱马仕我们并不太把自己当回事。”

  可以说,正是这种与轻松氛围,使这家177年的老仍然屹立于当今的数字世界中。它立足于一种美妙的幽默感,同时维系着一种抱负情怀。结果我们看到的,就是眼下界所能呈现出来的最佳内容。

  正如该杂志文章在引言中所述:“以一种低调而又勤勉的方式,爱马仕家族逐步成为全球最富有的家族之一,达250亿之巨。他们之所以能走到今天这一步,不仅仅是靠唯,也是靠销售一种比不输于世上任何一家的唯美气场。”

 

(责任编辑:职场达人)