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三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名 及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章 竞争分析 一 ．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额 三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 四．潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一．概述营销计划 二．销售政策的制定 三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．主要业务关系状况 五．销售队伍情况及销售福利分配政策 六．促销和市场渗透 1、 主要促销方式 2、广告/公关策略、媒体评估 七．产品价格方案 1、定价依据和价格结构 2、影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标 第六章 投资说明 一．资金需求说明（用量/期限） 二．资金使用计划及进度 三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四．资本结构 五．回报/偿还计划 六．资本原负债结构说明 七．投资抵押 八．投资担保 九．吸纳投资后股权结构 十．股权成本 十一．投资者介入公司管理之程度说明 十二．报告 十三．杂费支付 第七章 投资报酬与退出 一．股票上市 二．股权转让 三．股权回购 四．股利 第八章 风险分析 一．资源风险 二．市场不确定性风险 三．研发风险 四．生产不确定性风险 五．成本控制风险 （责任编辑：职场达人） |
