|
第四章 竞争分析 竞争产品和竞争对手 打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。 同行竞争者（DIY手工坊） 按 DIY 手工坊市场开发程度，国内 DIY 手工制作坊的市场主要分为三类： （1）沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺， 和网站紧密结合。竞争激烈。 （2）中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。 （3）尚无 DIY 手工作坊的中小型城市。无竞争状态。 潜在竞争者 酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。 竞争优、劣势 （一）竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。 （二）竞争劣势：经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。 第五章 市场营销 目标市场 短期目标：天河区市场 中期目标：广州及广东市场 长期目标：全国市场 品牌 公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“梦工场”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。 产品 公司产品：提供DIY制作工艺品服务；销售小型工艺品；代售本店消费者的手工作品。 销售渠道 拟采取的销售渠道有两种： 自建销售网络； 1、本公司店址直接销售服务。 2、市内饰品商店。 3、学校。将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。 4、省内景区工艺品贩卖店。 5、网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。 （责任编辑：职场达人） |
