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名称 |
Strength 优势 |
Weakness 劣势 |
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网上土特产商店 |
1. 经营成本低，经营灵活。 2. 新兴渠道，购买方便。 3. 占有地利等资源优势。 4. 价格相对实体店要便宜些。 |
1. 种类不全，特色性不够。 2. 顾客无法接触到实体，对质量安全存在顾虑。 3. 网络购物存在风险。 4. 难以形成规模企业。 |
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大中型百货超市 |
1. 管理规范，资本雄厚。 2. 全国连锁，地理优越。 3. 价格适中，消费者从属从众购买力强。 4. 营销、广告投入大，具有品牌效益。 |
1. 规模庞大，应变能力弱。 2. 产品杂而不精。 3. 经营成本、经营风险高。 4. 本地特产居多，产品种类不够丰富。 |
4、竞争战略：
（1）竞争性营销策略为：通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利。
（2）战略定位为：为顾客提供最大的满意度。
（3）顾客价值简略分析：
5、采取的基本竞争性战略为：
（1）差异化战略：所谓差异化就是要差别与市场是大部分的产品，如果与其他产品基本同质，那就毫无特色可言。公司真正的核心“特色”也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运。所以我们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点，寻求特色。我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来源。在经营销售的同时，我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式。
（2） 文化、体验营销战略：下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区。每个地区的特色产品各有不同。通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求，并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的机会。可以从部分学生怀念家乡小吃特产这一理念出发，满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源。
五、营销策略
1、商品介绍
特产超市的产品当然是全国各地有名的特产，如桂林特产（桂林腐竹、桂林酥糖） 、河南特产（新郑红枣） 、新疆特产（乌梅）湖南特产，江西特产，甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客。
超市将会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证令顾客买的放心，吃的舒心。
2、特产的目标市场分析
目标市场定位——大学城内的学生
此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在大学城10所高校派发问卷，并在网上做调查。多数的大学生表示如果有大学城特产的话，会专门去购买，并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。
（责任编辑：职场达人）
