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（3）市场定位 市场定位首先要考虑产品定位 ，主要包括服务产品和销售的产品定位。 在服务产品定位上 ，做到承诺给消费者的提供最好的质量和服务 ， 向顾客承诺高价值来吸引新顾客 ，让顾客满意来留住现有顾客，强化员工为顾客提供优质服务的意识。企业与顾客发生联系的每一步都要强调自己的差异化 ，使自己与竞争对手区分开来 ，况且 ，户外运动兴起的本身就是休闲健身需求水准升高的表现，他们追求的是具有个性化的消费 ，要针对每一位顾客的口味调整产品和营销策略。 其次 ，在销售的产品定位上更要强调差异化 ，在销售产品的品牌知名度和质量上用心思，推广品牌文化。要根据不同消费群体的需求 ，以产品品种和档次的多样性 ，来争取更多的利润空间。 产品定价也是影响市场定位的一个重要因素。消费者一般会选择给自己带来最大价值的产品或服务。普通经济能力的消费者为了更低的价格而购买较低质量产品的顾客普遍存在。 所以制订符合市场特定和消费者消费意愿的价格策略显得尤为重要。 （四）、价格策略：由于我们是创业，和一些已经形成一定规模的公司企业有一定差距，所以拉低产品价格低利润进入市场是我们的选择；以实用性、实惠性、实际性引领消费者绿色小费、健康小费；同时因消费群体的差异，实行差异定价是必要的。 （1）顾客差异定价 消费群体 价格 大学生消费群 100~600 企事业单位职工群体 200以上 部分散客 500左右 （2）产品差异定价 产品 价格 小件，质量中等 小件，质量高等 中件，质量中等 中件，质量高等 大件，质量中等 大件，质量高等 （五）、营销渠道： （1）实体、零售、出租、户外运动联盟、俱乐部、促销活动 （2）合作者：品牌~网络合作者 （3）网络：qq、人人、博客、贴吧、MSN、户外运动网 （4）渠道开发开拓成本（后期） 七、经营战略 面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。 （1）企业与投资者关系 （2）企业与顾客关系 （3）企业与政府关系 盈利模式：1、从供货源处购进相对低价的商品，省去中介环节，赚取差价。（商品的差价） 2、在店铺扩大后设立自己的品牌专柜，收取一定的垄断经营收益。 3、物流环节中的差价。 4、实体店接受服务预订，能够在异地收到订单，将制定商品迅速送货到位。（异地订货的服务收费） 编辑 王永敏 （责任编辑：职场达人） |
