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1、有的放矢，对投资机构和投资经理的偏好进行调查，包括关注领域、投哪个阶段，选择匹配领域的投资人能真正帮助到你的项目，增加项目成功的概率。 投资人不投你的项目不代表你的项目不好，可能不是他的偏好，不是他投的领域。所以经常会见到，这个项目一个机构不投可是会有别的机构去投。 不同的机构投同一个项目，对创业者和投资人的价值都是不一样的，不同的投资机构在某一个领域会有不同的资源和能力，投了你的项目对不同的投资机构的回报效果也是不一样。 接触中的DD： 1、投资机构给创业者提供的不仅仅是资金，选择投资机构不一定越大越好，投资人与你的理念一致，对你的领域、方向或创业者本人越认同，对你的项目更好； 2、并不是给你项目的估值越高越好：在抢项目的阶段，可能不能给你更多帮助的机构反而给你更高的估值。且若项目发展的阶段和现估值不匹配，会非常影响现阶段及后期的融资。 3、投资人与项目地理位置的远近也是需要去考量的因素。与项目同一城市的投资人未来和你接触时间更多，沟通会比较深入，资源对接会比较方便，获得的帮助就会更多。 启赋资本崇尚深度的投后服务，相对区域化运作，比如我在广州，大部分看华南的项目，这样后期服务会做的更深入。 五、投资机构内部流程的了解 通常投资机构大的流程： 首先接触项目，然后投资人对项目做初步判断，项目合适的话谈投资框架协议（双方关键条件包括：投资估值、所占股比和主要条款），签订TS，进入DD环节（尽调），之后是投决会环节，决策通过后是投资协议的签订，签订之后就是打款。 TS： 项目比较匹配出TS还是很快的，我最快出TS的记录是一周，慢可能是因为项目质量没有让投资人有非常强的冲动。按照我的经验，正常情况下投资机构遇到匹配的项目在一个月内可以完成投资，天使轮和种子轮因为决策比较简单时间周期会大大缩短。 六、投资服务 对于早期项目投资机构来说，投资了一个项目之后是很难去管理它的。 我们启赋资本有一个投后服务原则：帮忙不添乱。 主要是做投后服务而不是投后管理，主要包括：商业模式迭代、组织同行业或跨行业优秀企业的学习、行业资源对接、不同发展阶段高管人才的引进、内部管理的规范性、后续融资的对接。 专业的投资人在这几个方面可以给到创业者非常好的帮助。 投资后创业者与投资人的沟通： 投资人投了你之后其实就相当于结婚的逻辑， 碰到不好的情况也应该及时地沟通，去获取投资人的信任和帮助，也许你碰到一个对你来说很大的难题，投资人却很容易就可以帮助到你解决。 创业融资涵盖的范围比较大，我只挑选了我考虑到的内容和大家做一个简单的分享，希望能够在一定程度上帮到创业者，每个投资人基于他的背景和思考，逻辑和思维方式都是不一样的。我讲的内容有一定程度的普遍性，也有一定程度是我个人的判断，希望大家取其精华，去其糟粕，谢谢！ （责任编辑：晨鸿） |
