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3专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。 三．演艺方面 1.露天宣传 与各大商场商铺合作，做不同规模的演出 2.企业联欢演出 服务于企业年会等庆祝活动 3 学校内演出 借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣 4店内演出 类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及兴趣培养 四．录音制作方面 1.学生 低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念 2.学校 为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传 3.业余爱好者 主要盈利项目，制作专业唱片 4.礼品形式 为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 乐器成本来自三个方面：1.进货成本；2.物流成本（单只平均10-15元）；3日常保养维护成本 价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价 产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关？ 1.销售商品正规渠道进货，价格低廉 2.强大的售后服务支撑 3.定期开展活动维护客户 4.与学校社团合作 第四部分 行业及市场情况 行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。 竞争对手的主要优势：1．本金大 ，货品种类多；2．起步早，市场知名度高；3．进货渠道丰富，进货价格低廉。 本企业相对于竞争对手的主要优势：1．国家政策支持；2．思路灵活，紧跟市场潮流；3．经营模式系统多样。 第五部分 营销策略 1.选址、初期投入及日常花费预算 （1）选址细节：交通便利 靠近学校 （2）选择该地址的主要原因：1.交通便利 100米内有公交车站及地铁站 周围交通环境良好 停车方便；2.人流量大 日均人流量4万人左右；3.三公里范围内3所本科院校 2所高职院校 1所重点高中1所小学，紧邻快速路，是海河教育园区通往市区的必经之路，柳林，小海地，外环线一带居民基数大，拥有如此庞大的客户群，只要做好定向宣传，销路可以非常丰富；4.房租相对便宜，在同地段是非常理想的价格，由于是loft形式，可搭建二层充分利用空间，可以将原有的25平米改造为大于35平米的复式结构，经济划算；5.得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最佳，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。 （责任编辑：职场达人） |
