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2.8 销售 面向于大众消费群体，我们可以采取会员制的方式销售，在保证产品质量和服务质量的同时提供合理而优惠的价格，根据销售情况的分析，可以在品种上采取促销、搭售等方式。同时定期举办抽奖、馈赠等活动来拉拢客户。 面对中小型超市，可采取长期合作的方式，以低价铺货或者代销的方式将产品打入更广的市场空间，同时兼以发展加盟和代理的方式扩张销售范围。 重头则是面向大型企事业单位，团购、福利、礼品消费已成为企业内部外部公关的必备手段，逢年过节总免不了要进行大单采购，这些都属于企事业单位内部的消费，找这些单位不难，难的是找到这些单位对消费有决定权的领导，只要能找到这些“手握重权”的目标对象，就能事成功倍。扩展团购消费的特点：资金回笼快，资金的利用率和周转率高，省去了很多中间环节，所以团购的毛利很高。 3 风险因素 3.1 资金风险 2 广州黄金地段临街旺铺的租金较高。 2 前期的销售不利导致资金周转困难。 2 做企事业单位关系所需的公关费用。 3.2 其他风险 2 知名度弱，需要采取各种手段宣传、推广。 2 前期品种匮乏，无形中失去部分客户。 2 经商经验淡薄。 4 运营及预测分析 4.1 综述 我们对于公司业务的开展有着强烈的欲望和信心，同时也对业务的操作明确了方向，就目前而言，我们存在很多的瓶颈，各种限制和风险都将为我们的营运带来影响，因此我们必须充分的进行考虑，并在营运中根据市场的变化及时的做出适当的调整。 4.2 前期投入 1， 租金：8000-10000元/月(季付) 2， 中介费：8000-10000元 3， 装修及货架：15000-20000元/月 4， 收银台：5000元 5， 办理证件：5000元 6， 首提货款：50000元 7， 流动资金：30000元 总计：14-15万元 以上仅为初步预算，实际出入控制在20万元以内。 4.3 预计收益分析 投资级别专卖店(20-30㎡) 经营时间(以10小时计算)人均消费30元，10人/小时 月营业额90000元 年营业额(A)1080000元 年毛利(B)=A×33%360000元 月 运 营 成 本店铺租金10000元 人员工资1500元 水电费及杂费3500元 税费5000元 合计20000元 年运营综合成本(C)240000元 年纯利润=B-C120000元 编辑 马燕捧 （责任编辑：职场达人） |
