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文 | 沈凌莉
有一个朋友去中欧创业营面试之前来问的建议，马佳佳告诉对方：吹牛逼啊，展现你非常牛逼的一面啊。对方心里没底：吹牛逼有用吗?那里每个人都很牛。马佳佳说：那就展现你非常屌。对方问，什么是“屌”?马佳佳解释，牛只是牛，“屌”是反着来却还那么牛，有一种颠覆性，能给人双重的成功快感。 成为“既牛又屌”的人，也是马佳佳对自己的定位和期望。 2012年，大学毕业的当天，马佳佳的店面开张，她开始创业，并迅速以90后新新人类卖情趣用品的形象为人所知。她用健康阳光的形象诠释了原本晦涩隐秘的行业，成为媒体、互联网圈、企业圈关注的焦点。这之后，她被中欧商学院、万科等等邀请去做演讲，她关于90后的品牌观、“房地产迟早被颠覆，90后压根就不买房”等言论和演讲PPT在网络上被广泛传播。 “当你是一个新人，或者当你在既有世界话语权不足的时候，如何表现出高逼格?一味地攀爬不管用，最好的方式，是建一个新的战场，把所有人都拉到跟你同一起跑线上。”马佳佳说。 在“泡否创始人”之后，马佳佳有了新的身份——《时尚COSMO》ital总编辑，她创建的女性社区“High”也即将上线。她说：“我的创业之路才刚刚开始。” 不整容就开除 “去年一整年，各个行业群都在拉我进去，问我的看法。”马佳佳说。 线下活动也是一样。2014年，一场互联网金融的活动上，马佳佳被邀请去担任观察员。席间，台上一位嘉宾言语犀利：“要是这个问题能让像马佳佳这样的小姑娘都能明白和接受,就大有希望了。”马佳佳当场回过去：“我们都知道如何假装不懂来取悦观众，观众才不会睡着，你这样顺藤摸瓜地装逼，就是情智商都有问题了。” 她后来解释，这是个人情邀请，本不想去。“很多人以为打上‘马佳佳’这三个字就能够传播，但其实真正在传播的是我精耕细作的内容，而不是我本人。” 但爆红显然也为她打开了一扇更大的窗。 2014年初，也是在一次活动的演讲之后，马佳佳得到时尚集团总裁苏芒的邀请。那次，马佳佳在台上讲“互联网亚文化的更迭”。她觉得那次演讲效果不佳：“我大学期间没去上课就琢磨这些东西，但人们不爱听那么深的东西。”但现场有两个人听进去了，就是雕爷和苏芒。 苏芒肯定了马佳佳：“你讲得很好，你是年轻女性的icon。”随后，苏芒问马佳佳：“如果分一个杂志给你，你会怎么做?”苏芒说的，就是《时尚COSMO》digital。《Cosmo》是有128年历史的杂志，主攻两性关系的女性主义。 虽然没做过杂志，但马佳佳觉得这和做泡否时倡导的新型两性关系理念一脉相承。两人又聊起做一个针对20多岁女孩子的新媒体产品，苏芒提议可以聚焦在恋爱这件事上。马佳佳一开始不赞成：“我就不想谈恋爱，我觉得现在的年轻女孩儿没有那么在乎男人了。我们要的是自由，要自由就得事业成功。”苏芒反驳她：“那是你的想法，你的思想成熟度比别人早十年。你往十年前推一推呢，那时你在干什么?”马佳佳说在谈恋爱。最终两人达成一致，认为对于年轻女孩子来说，情感仍然是一个刚性需求，于是又有了做High社区的想法。2014年6月，马佳佳开始着手这件事。 马佳佳对High的描述是这样的——独立、先锋、年轻的女孩，在High里聊两性关系和自我成长，然后走到线下，成为朋友。总之，这是一个针对在价值观上有相似性的独立女性的社区，是要把这样的一群人聚集到一个安全、释放的地方，生根发酵。 High还没上线，就得到了千万天使投资。马佳佳与高榕资本的创始很早就认识，决定做High社区之后跟高翔见面聊了一次，对方就决定要投了。“他们很专业，没有想消费我。有很多投资机构说马佳佳你应该做什么，都盲目地想消费你。高翔他们把我看成创业者，不关心我是不是名人。” 高榕资本的另一位创始合伙人解释为什么投资马佳佳时说：“‘忽悠’是一个最大的生产力。90后天生会忽悠，找到里面最能忽悠的人，投她就行了。” 马佳佳自己给这个“忽悠”下了一个注解：明察秋毫的心理洞察能力，灵动逼真的场景描绘能力，抽丝剥茧的分析能力，逻辑严密的推导论证能力，一语中的的语言表达能力，直击人心的感染力，乘风破浪的魄力，左右逢源的社交能力，稳定的人格，成熟的商业谈判能力，极低的流量成本，和极低的试错成本。 （责任编辑：晨鸿） |
