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月租费为5元/月 ??每下载一次1元/个 ??每定制一次2元/个 最保守估计，假设平均每个用户每月下载或者定制回铃音各5次，那么，运营商每个月可以从每一个用户处获得20元的增值收益。假设未来有100万用户使用该业务，那么运营商每个月可以获得2000万的增值收益。假设上面的收费模式成立，我们以使用该业务的用户增长数为基本变量可以分析出运营商的收益变化情况。 四、市场宣传推广计划 (1)CCTV栏目宣传、节目广告 《前沿》栏目 在上述栏目里作一期彩铃业务专题。由北京移动的工作人员介绍彩铃的技术实现、市场前景，空中网的工作人员进行业务演示。 中国电影报道 在节目中总结《英雄》、《绿茶》等电影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介绍电影插曲用作于彩铃已成为一种时尚。 (2)通过影视公司宣传 合作方： 中国电影集团 华夏电影公司 北大华亿公司 华谊兄弟公司 时尚三联公司 影院宣传折页发放 结合大片放映情况，在北京两条院线的首轮30家影院随影票派发宣传折页，折页内容重点推荐影视类彩铃项目。 大片首映式上广告宣传 在进口大片的首映式上，将会派送彩铃宣传单页，在现场摆放彩铃宣传用“一拉宝”、pop挂旗、展台、背景版。 (3)平面媒体 合作媒体： 《北京晚报》 《文明》 《现代服装》 《中国百老汇》 《游戏基地》 《旅行家》 《演艺圈》 《北京时间》 《都市主妇》 结合发行周期，在上述诸家媒体上进行彩铃的文字宣传。 (4)网络宣传 合作网站： 当当网上书店 新东方教育在线 搜房网 中华英才网 新华网 央视网站 结合宣传时间在上述网站上作Banner & Botton广告 (5)地面活动 与《游戏基地》杂志在北京联合开展“校园争霸”游戏大赛，能说出彩铃歌曲名称、歌手名称或音乐名称的选手方可入围。所有参与活动者将会获得含有彩铃宣传语的T-shirt、小礼品，得胜者可得到3个月彩铃免费定制。在相关的公关报道中也将显示出彩铃业务。 五、客服方案 为了更好的为彩铃用户服务，空中网将提供7*24的客户服务。 六、远期规划 1、学生手机族：随着通讯工具成本的下降及国内手机产业的迅速发展，在校学生，大学生拥有手机的比例越来越大，这个群落拥有如下特点。 对新生事物有着强烈的好奇心，并能迅速接收并做出反应。 （责任编辑：职场达人） |
