|
在解决如何如何传播之前，首先我们要解决传播什么的问题。基于对客户产品的分析和研究，我们认为，有航母这样的案例做支撑，可以将”军工品质“作为企业产品的差异化定位符号，帮助公司在互联网平台上进行品牌搭建。 这不仅能将公司与其他同类企业进行有效区分，同时也将产品质量上的优势展现出来，从而在市场中占据上风。 如何去传播？1. 品牌营销 再小的个体也有自己的品牌，这不是一句空话。品牌是企业营销的标识，是消费者识别产品的手段。企业要想在激烈的市场竞争中保持行业领先地位，就必须强化品牌意识，注重品牌营销，发挥优质品牌的行业领先地位。 除了从企业品牌的swot分析中，找到企业品牌的优势、劣势、机会、威胁。更要尝试如何将品牌营销落到实处，但是，首先需要解决的问题则是思想意识。从企业高层到基层，只有这样，品牌营销才能取得公司各部门的支持和理解。 2. 载体营销 载体营销是美国斯坦福大学提出的一种模式，其基本经营理念为： 先进理念+完美平台（营销的承接整体）+完善服务+良好信誉+优质产品=巨大商机。 通俗的讲，当一个用户产生需求，比如：需要一台电脑，那他可能会通过朋友圈、相关专业网站等渠道，了解电脑品牌及相关信息进行决策，然后在某电商平台下单完成购买。 对企业来说，在这个过程中，电脑讯息网站或电商平台就是一个载体，他不但帮助企业展示电脑产品信息，并通过自己良好的信誉成功连接购买用户。 目前市场上的营销载体有很多，但是，我们将它们分为四类：第一是官网，其二是微博，其三是微信，第四则是第三方媒体，包含了新闻体系、搜索引擎体系、自媒体体系等等。 载体营销，更偏向于多渠道整合营销体系，在项目初期可以尝试使用。在项目中后期，通过对之前数据的调研和分析，就可以将所有的人力、物力聚焦到更为精准的营销渠道。 3. 精准营销 精准营销执行之前，我们还必须弄清楚公司应该在何时、何地、什么环境下、用何种方法才能接触到客户。为此，我们需要了解并评估客户能够接触到公司的各种方式与接触点，并了解客户偏爱哪种传播方式与传播渠道。只有这样做，我们才能够根据每个接触点与客户偏好制定出未来最佳的营销与传播的组合方式。 除了精准营销以外，我们还建议客户同时开启社群营销。 一来可以近距离的对客户关系进行管理和维护，提升服务质量； 二来还可以将现有客户进行再次转化，产生裂变，借助熟人社交等手段裂变出更多的精准客户，降低新客户的开发成本，快速提升公司效益。 如果不去改变，在互联网的浪潮中，没有谁能独善其身。 所以，无论是传统行业还是新兴行业，企业想要稳健的发展，就必须要与互联网接轨，这已经成为了新的趋势之一。 作者：孙孜文，营销策划人，专栏作者。关注互联网、电商、移动社交、新媒体、大数据、视频直播等领域。 （责任编辑：晨鸿） |
