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五． 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二． 销售政策的制定（以往/现行/计划） 三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五． 销售队伍情况及销售福利分配政策 六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1． 主要促销方式 2． 广告/公关策略、媒体评估 七． 产品价格方案 1． 定价依据和价格结构 2． 影响价格变化的因素和对策 八． 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算． 九． 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 投资说明 一． 资金需求说明（用量/期限） 二． 资金使用计划及进度 三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四． 资本结构 五． 回报/偿还计划 六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九． 吸纳投资后股权结构 十． 股权成本 十一． 投资者介入公司管理之程度说明 十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章 投资报酬与退出 一． 股票上市 二． 股权转让 三． 股权回购 四． 股利 第八章 风险分析 一． 资源（原材料/供应商）风险 二． 市场不确定性风险 三． 研发风险 四． 生产不确定性风险 五． 成本控制风险 六． 竞争风险 七． 政策风险 八． 财务风险（应收帐款/坏帐） 九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十． 破产风险 第九章 管理 一． 公司组织结构 二． 管理制度及劳动合同 三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核） 四． 薪资、福利方案 五． 股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 一． 财务分析说明 （责任编辑：职场达人） |
