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众所周知，人脉网就是你的“净资产”。人脉网的建立是一个有来有往的人际交往过程，需要你展现出真实的自己，有时候需要你做到胆大心细，但无论何时都需要你做到随机应变。 你可以尝试前往当地的一些休闲聚会场所或者是参加一些更为正式的商业会议，前去结交那些你可以为他们提供帮助以及能够帮助到你的那些人。除此之外，结识相邻产业的知名人士或巨头人物同样为你带来意想不到的机会，加速你们公司的业务增长。 11. 开发个人品牌形象 如果你是你们公司业务的门面代表，那如果你能开发出自己的个人品牌，将会对你们公司的业务产生很大的带动作用。因为开发个人品牌，消费者信任你之后，通过你与公司业务的联系，他们也会信任你们公司的业务。 Neil Patel 就是一个很棒的例子，他投入数十万美元开发出了个人品牌，形成了强大的观众基础，不断产出发人深省的文章，为他的读者和粉丝们传输了巨大的价值。 虽然从零开始创建一个个人品牌形象绝非易事，但这其中有一些简单但却实用的技巧，供你参考： 想好作为一个品牌，你所代表的是什么。 想好作为一个品牌，你并不代表什么。 在你的社交渠道展现出的内容要有助于受众，同时又能传达你对与你专业知识相关的主题的立场和看法。 12. 模仿竞争对手或者是与他们实现差异化这一点听上去好像有违直觉，但其实那些已经形成自己稳定、长期业务的竞争对手，可以为你的企业业务经营方式提供许多有益的借鉴和参考。你可以从他们所采取的战略中汲取经验，获取更多的客户，提升业务利润。在这过程中，你会发现他们所犯过的一些错误，从而自己去规避这些错误，同时又能实现他们当前的运营方式。 着重考虑以下几个问题： 他们如何进行营销—他们是怎样获得了公众的认知度，获得了更多的客户？ 他们的品牌所传达出来的信息以及他们与公众的交流方式与途径 他们对自己服务定价的方式 当然，你的竞争对手也会犯许多的错误。你要做的就是发现这些错误，规避开这些错误，这样迟早有一天，你会走到他们的前面。 13. 开发战略合作伙伴关系 开发合作伙伴关系是不必占用你太多自有资源就能帮助你发展业务的最快方法之一。最好的合作伙伴关系是这样的状态：你与合作伙伴之间目标受众类似，但又不形成直接竞争关系。 这种战略合作伙伴关系可以通过联合营销的方式进行，双方共同组织营销活动，这样就可以分摊营销成本费用，共享联系人数据库。 另外，你也可以与合作伙伴之间制定出一个引荐提成计划，也就是说如果你的合作伙伴成功为你引荐到客户，那他们就能获得一定比例的回扣佣金，反之亦然。 14. 提升演讲能力 公共演讲是传奇投资者沃伦·巴菲特一直倡导人们应该积极掌握的一项技能，他认为这项技能能够助益他们职业生涯的发展，助力他们走向成功，这其中自然有充分的理由。 如果你能够在众人面前清晰、流畅而又自信的表达自己的想法与观点，那可以极大地增加听众对你们业务的信任度，也会让更多的潜在客户关注到你们的公司和业务。 你可以尝试通过当地的商会组织一场业务培训和普及课程演讲，面向你们的目标受众进行。一旦这些听众意识到你在自己的演讲主题领域游刃有余而又见解深刻，那由此产生的牵引力可能会超乎你的想象。 如果你想获得更多关于公共演讲的技巧，可以查看我之前写过的一篇关于公共演讲的详细指南：The Ultimate Public Speaking Tips to Hook and Impress Any Audience 15. 管理好你的现金流 对于企业来说，如果客户不能按时交付费用，同时企业业务运营常规费用又很高，那这种管理不善的现金流往往会带来致命的后果。 在这方面，你可以选择与会计师合作对于公司支出进行预测，并且密切关注应收账款。这样你只会因为公司没有业务而陷入资金短缺的困境，但是绝不会因为自己未能按时收款而陷入捉襟见肘的境地。 以上这些技巧足以让你成为一名初级的企业家，但创立并且运营一家初创企业绝非易事，也绝不适合胆小怯懦的人。卯足劲、放低姿态，将你的所学、所思应用到实践之中，这样你距离成功的企业家就又近了一步。 原文链接：https://www.lifehack.org/798259/how-to-be-a-successful-entrepreneur 译者：aiko，由36氪编译组翻译。编辑：郝鹏程 译文地址：https://36kr.com/p/5152337.html （责任编辑：晨鸿） |
