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资金是大学生创客的生命线，也是贯穿初创项目后续发展的核心问题之一，是大学生创客梦想落地的支撑。当项目追着投资人跑的时候，何以引人注目甚至一招制胜筹到资金，商业计划书的作用不可小觑。可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖，也是初创项目能否融资成功的关键因素之一。 第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目 商业计划书PPT内容框架 （非公益类项目参考模板） 大赛组委会 全国高校创新创业投资服务联盟 封面 项目名称+一句话描述 （例如，小米电视：打造年轻人的第一台电视） 参赛类别 参赛省份 所属高校 联系信息（姓名/联系方式） 建议：项目名称不要直接用公司名字（尤其是对尚未成立公司的项目） 正文 第一部分（1-2）页 分析行业背景和市场现状-why?why now? 主要内容： 1、项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间。行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密相关、避免空泛论述 2、描述目前的市场背景下，发现了一个什么样的痛点（市场需求点/机会点）。在分析时，如已有相关的产品和服务，请对已有的产品和服务做简要的对比分析，表明当前项目的差异化机会。 3、请说明目前是做该项目正确的时机 建议：多用数据和案例说明 第二部分（1页） 讲清楚要做什么-what？ 主要内容： 请用一两句话讲清楚要做什么事，最好能配上简单的产业链上下游图（或产品功能的示意图、简要流程框图等），让人对要做的事一目了然，不要整页PPT都是大段文字 建议： 1、发挥专业特长，有创新内涵，不要简单追随投资热点 2、要专注聚集，不追求大而全 第三部分（6页左右） 如何做以及现状-How？ 主要内容： 1、讲清楚有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决发现的痛点（市场需求点/机会点）（方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？） 2、明确产品将面对的用户群是谁（要有清晰的目标用户群定位） 3、说明产品或解决方案的竞争力（为什么这件事你能做，而别人不能做？或者为什么你能比别人干得好？你的特别的核心竞争力是什么？项目与众不同的地方是什么？比如是否具备科技成果转化背景或有价值的知识产权等） 第三部分（6页左右） 如何做以及现状-How？（续） 主要内容： 4、说明未来如何实现盈利，即商业模式（如果商业模式还处于雏形阶段或者太早期的To C 项目，请说明产品/解决方案对用户有确切价值，且能做大规模） 5、横向竞品对比分析（选取关键维度做对比分析，要真实、客观） 6、产品/解决方案的研发、生产、市场、销售等环节相关政策（如果项目属于创意阶段或太早期，该部分的市场、销售等不是重点，简要说明即可） 7、目前阶段已达成的关键指标（产品、研发、销售等环节的进展，尽量用数据） 第四部分（1-2页） 项目团队-who？ 主要内容： 1、团队的人员规模和组成 2、团队主要成员的分工、背景和特长，并说明个人能力与岗位的匹配度 3、团队的核心竞争优势 建议：科技成果转化项目，需要说明科技成果的专利权人、发明人和团队的关系 第五部分（1页） 财务预测与融资计划-How much？ 主要内容： 1、未来1年左右项目收支情况的财务预估 2、未来6个月或1年的融资计划（需要多少资金，释放多少股份，用这些资金干什么，达成什么目标？） 3、目前的估值及估值逻辑（估值逻辑请说明是基于市盈率利润，还是基于市销率销售收入，还是基于对标等估值方式） 4、之前的融资情况（如果有的话） 建议：不必写未来3年，甚至5年的财务预测，除非是已经非常成熟的项目 封底 说明 1、该模板适用于非公益类参赛项目。 2、该模板的内容是项目的主要要素，仅供参考。参赛PPT的核心目标是“讲清楚”和“说服力”，形式可以多样化 重磅解读 【以三个初创项目的优秀商业计划书为例，了解创客的“第一张脸”怎样才动人】 抓住项目痛点精准陈述 （责任编辑：职场达人） |
