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什么是商业计划书？ 商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容。 商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容。 比如说你的大纲！如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望大家可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。 一句真言： 一句话说明理念由来。（切入点） 一句话说明市场的需要。（市场前景） 一句话说明你们提供了什么需要。（产品） 一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手） 一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势） 一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发） 一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作） 一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式） 一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报） 一句话介绍一下你们。（团队优势） 以下为大家列举了优秀的商业计划书的书写大纲，供大家参考： 摘 要 (一)公司基本情况 注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 (二)产品/服务介绍 注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 (三)行业/市场分析 注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 (四)业务现状 注解：对市场份额、客户数量简要分析 (五)财务分析 注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 (六)融资计划 注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 说明：在两页纸内完成本摘要 第一部分公司概况 (一)公司介绍 注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成） 主要股东 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 团队介绍 注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 组织结构 员工情况（人数/比例）员工人数： 大专以上文化程度、大学本科、硕士（中级职称）、博士（高级职称） (二)经营财务历史 项目 本年度 前1年 前2年 前3年 销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债 (三)外部公共关系 注解：战略支持、合作伙伴等 (四)公司经营战略 注解：近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 第二部分产品/服务 (一)产品、服务介绍 (二)核心竞争力或技术优势 (三)产品专利和注册商标 第三部分行业及市场 (一)行业情况 注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二)市场潜力 注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三)行业竞争分析 注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四)收入（盈利）模式 注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五)市场规划 ●公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）销售收入、市场份额 ●公司未来3~5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）、市场份额 第四部分营销策略 (一)目标市场分析 (二)客户行为分析 (三)营销业务计划 （1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 （2）广告、促销方面的策略 （3）产品/服务的定价策略 （4）对销售队伍采取的激励机制 (四)服务质量控制 第五部分财务计划 请提供如下财务预测，并说明预测依据： 未来3~5年项目资产负债表 未来3~5年项目现金流量表 未来3-5年损益表 第六部分融资计划 (一)融资方式 注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二)资金用途 (三)退出方式 第七部分风险控制 注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等 写好商业计划书的8个关键 1.每一个故事都是不一样的，不要迷信模板! （责任编辑：职场达人） |
