让投资人看完就想“约你”的商业计划书长啥样(2)

4、投其所好。各投资机构风格迥异，有的偏重于数据分析；有的偏重于技术层面；有的偏重于主流趋势；有的用作产业布局；也有的看人看对眼就可以了。所谓投其所好，就是针对不同的投资风格对不同板块进行侧重，万不能一份BP走天下；

5、追根溯源。投资人看重的仍是项目本身，BP只是其展现形式的依托。

在此，分享几个极端案例希望帮助创业者避免大坑！

案例一：行业分析写了20页这是准备给投资人科普行业知识咩？

千万不要把投资人当小白！在决定与创业者进一步接触前，投资人会首先对这部分行业背景进行调研分析，有些投资人本身具备相关行业转行属性。基于对投资人的尊重，千万不要做一份教学辅导式的BP好吗？

案例二：word文字版长文这是准备发paper的节奏咩？

这种情况往往出现在科研人员的成果转化或者大学生创业者身上。word文字版BP往往有篇幅过长、内容泛泛不精的共性，创业者一定要明白，BP和学术paper是两种概念！投资人每日的工作量很强，没有时间沉心静气的从满满的文字中摘重点。并且，作为一家创业公司，连提炼内容都不会，除非是技术大牛型，不然哪个投资人敢投?

案例三：数据不合理这是要上天的节奏咩？

任何不合理的数据，都会是投资人挑战创业者的一次机会。要相信投资人往往会严谨的扣BP中所有数据的合理性，比如天价估值、超大胆的利润预测、随意的市场预估之类，这些只会徒增投资人的聊天谈资而已！（当然，基于职业操守，投资者不会透露创业者项目情况）

BP是敲门砖，一份优秀的BP会使投资人身心愉悦，对项目充满激情和期待，大大增加深入交流的转化几率；BP也是创业者性格的一面镜子，能够反映出他们的性格特征；退一步说，BP也能从多方位看待公司情况，也许有助于发展战略上的调整和修正。

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版式上：

能用图形和图表表述清楚的尽量不要用文字；采用简约而略有设计感的整体色调搭配，不要花哨；不要简单套用模板，PPT不要做效果；最好用PDF形式，文件小且能有效规避格式兼容问题。

内容上：

内容言简意赅，控制篇幅的阅读时间； 重要的模块不可缺少；重点放前面，突出亮点；行业分析要突出对行业的理解和认知，不能简单叠数据不要拒绝提竞品，更不要抬升自己，贬低竞品； 展现的数据应该是精心提炼的，注意所有数据的合理性；根据投资者风格，在侧重点上投其所好。

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作者：佚名
来源：厚德创新谷

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