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2016-01-19 高化艳 大众创业时代，如何获得投资人青睐？ 近日，在沙东街五号空间举行的以太创业集训营活动，着重对在场的近百创业者进行了关于“如何获得投资”的相关培训。其中，让创业者收获丰厚的干货分享内容有IDG资本投资经理谢振遥分享了“投资人是怎么看项目的”，帮助创业者了解投资人获取创业者信息途径等信息；以太投资总监张龑琦分享了“创业者如何制作投资计划书”，还剖析了获得投资的最佳时期。
创业者最主要的是要建立完善的创业团队
作为最早进入中国市场的国际投资机构之一，IDG资本已成为中国风险投资行业的领先者，不仅向中国企业家们提供资金，并且在投资后提供一系列增值服务和强有力的支持。 IDG资本投资经理谢振遥在分享中表示，投资人比较关注创业者的项目市场占有率，其中包括分析产品、团队、核心竞争力，其次就是关注项目的价值，比如是否是新的商业模式，是否有助于行业效率的提高，是否产生新的经济价值。而投资人在茫茫的人海中，如何了解创业项目找到适合投资的项目呢？谢振遥表示，投资人会分析一个行业所有的类似的企业，比较其实力和优势，所以创业者不必担心自己的公司不被投资人所知。投资人一般通过媒体报道、FA、朋友或者项目方介绍、以及行业研究等方式了解创业者以及其创业项目。 同时，谢振遥介绍了IDG资本的投资风格，即以刚需、高频需求为主，其次就是挖掘新行业或者旧模式改造。创业者如何又快又好获得企业长足发展？谢振遥建议创业者最重要的是首先组建完善的创业团队，因为投资人很在乎创业团队的人员结构和组成，其次就是要打磨核心产品，争取做到行业前三，此外还要有良好的现金流，最后才是找到合适的投资人。 企业最好在行业发展期融资
以太资本致力于帮助创业者找到合适、靠谱的投资人。以太资本目前已帮助蘑菇街、小猪短租、美柚、辣妈帮等团队融资，总金额近3亿美元。在沙东五号空间的以太创业集训营中，以太以太投资总监张龑琦着重介绍“创业者如何制作投资计划书”。 他表示，一部完美的投资计划书应该要言简意赅表达自己的用户是谁，以及用户有什么需求（市场痛点）；规模有多大（包括现在和未来的规模）；创业项目以后打算怎么做，讲述壁垒与垄断；用户模式和盈利模式；分析竞争对手，凸显差异化和优势；介绍团队，以及经验和基因构成；介绍公司的增长速度，投资人重要看中创业项目的未来，所以要给出投资人强有力的增长模型，给出可计算的增长因素，针对扩张中可能出现的瓶颈提出解决方案；介绍行业的“天花板”，精确定义目标市场，提出逻辑严密的市场扩张策略。 关于创业者关系的融资要融多少钱合适这个问题，张龑琦表示，在A轮以及A轮之后，建议每轮融资至少可以支持12个月的支出，18个月则更加稳健，天使融资，更多是储备足够的资金，可以有几次试错的机会。等到验证商业模式，需要尽快启动下一轮融资。 此外，张龑琦提醒创业者，融资要注意行业、企业、资本市场的三个周期，行业周期则是一旦错过就再无法回来了；企业周期则要在企业快速上升期融资，而不是增速释放完毕时；资本周期则是在市场火热的时候融资，成功概率更大，条件更好。 本文系原创，如要转载，请注明出处，违者必究。 更正 各位亲爱的读者，1月18日头条推送《“魔盒”里绽放的光引导他们找到回家之路……| 爱●治愈》内文中出现一个错误：“这是一个看似简单却又复杂的故事：一个专业的舞台导演，一部两年都没有完成的音乐剧……”音乐剧“魔盒”创作了7年不是2年，特此更正。e家君在此向受访者及读者致以深刻歉意。 文/图 信息时报记者 高化艳 （责任编辑：晨鸿） |
