|
确定项目的实施主体和目标群体是学术驱动的关键，很大程度上提升多渠道营销的价值也由此决定，但前提是明确医药企业等市场主体的市场战略，只有围绕客户的市场战略，才能产生真正有价值的学术内容。 如果说项目实施主体是关键，那么内容产生就是核心，项目策划和运营就是保障。 内容产生需要结合客户的战略进行策划，而策划和运营的价值点在于互动。杏树林通过设立云课堂、云查房、云讲坛，把实施主体和目标群体吸引到线上虚拟交互平台进行内容的传播和学习，介入指导具体的诊疗行为，形成更好的互动氛围，增强目标群体的学习意愿。 多渠道的线上学术推广是客户进行合规营销的有效措施，降低人力、时间等成本之外，可以实时监测学术推广的各项核心指标和外围数据，形成市场调研和项目报告，不断推动学术推广策略的优化和实施。 但学术推广的线上化，不并是完全抛弃线下。在线上学术驱动得以完善的同时，合理开展线下的高价值学术活动，形成“线上+线下”相结合的良性互补的模式，才是杏树林线上学术推广的最佳形态，才能形成真正的综合性数字化多渠道营销之路。 除了学术驱动推广，杏树林还定制开发了由场景驱动的诊疗流程、病例征集、患者随访等营销形态，为医药企业提供定制化营销服务。但所有营销形态的实施最终都以结构化数据呈现，不仅为医药企业提供营销定制化服务，还为医药研究提供参考。 例如，完全由诊疗场景驱动，定位关键诊疗介入点的筛查项目便是典型的场景驱动案例。 项目依托介入诊疗思维，寻找筛查类疾病诊疗过程中的薄弱环节。主要有三方面：医生对高危患者的分层和标准化管理的认知以及对正确治疗方案的观念不足；缺乏便捷的工具，导致对复发风险分层实操困难，需要大量的时间与精力；缺乏对医生工作的协助和管理，例如规范化协作流程及数据支持。 三方面的问题对应三个可以预见的价值提升机会，分别为：实时介入与筛查，贯彻高危患者规范化治疗；向医生提供高效且便捷的高危患者筛查工具；建立管理与评估体系，进一步强化高危患者规范化治疗观念。 确定了价值增长机会之后，通过定制化覆盖全流程的诊疗方案，明确了精准介入诊疗关键点的实施策略。由政府与机构、专业委员会、企业共同推动的规范化诊疗流程便得以确定。 规范化诊疗流程覆盖“选、筛、治、管、带”五个方面，“选”即选择目标医院，“筛”即通过定制高位筛查量表，将筛查过程数据化；“治”即定制标准化治疗方案；“管”包含长期诊疗管理方案和患者教育随访管理两方面；“带”即通过案例分享研讨会等形式，带动相关医生共同成长，提升诊疗水平。 该项目的设计实施覆盖院内、院外的诊前、珍中、诊后三个主要医疗场景，但又有侧重，目标明确，以点带面，设计超前，操作性强，最大化地体现场景驱动的价值。 目前，各个互联网医疗企业开始尝试开发介入式营销服务，这种持续的价值提升营销服务也已经受到越来越多医药企业的关注。但从杏树林的创新历程来看，这并不容易。 杏树林成立之初，作为为医生提供行医工具的移动医疗公司，专注于为医生赋能，释放医疗生产力，让行医更轻松。通过天使轮到C轮的四次融资，杏树林从专注于医生工具应用的开发，升级转变成为真正的移动医疗数字平台。2018年，杏树林互联网医院正式成立，杏树林介入式营销再次迎来发展契机。 行业规范的形成任重道远，但是杏树林的春天或许为期不远！
（责任编辑：晨鸿） |
