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经过三年多的成长与酝酿，华为正从低调沉稳的B2B公司向大众耳熟能详的B2C公司转变。知名市场研究集团益普索调研结果显示，2013年华为终端全球品牌知名度达到52%，较2012年增长118%；中国区达到68%，同比增长113%。今年年初，华为消费者BG CEO余承东在巴展期间接收采访时表示，“期望今年华为终端全球品牌知名度能够提高到70%左右。”华为正在朝这个方向迈进。 此次，华为计划通过大篷车在全国的巡展，走访沈阳、青岛、西宁、广州、深圳、上海等地，横跨中国20个城市，途径1万5千公里，将华为手机品牌理念传递给更多的消费者，让更多人分享科技进步带来的喜悦。如果说从前华为手机的宣传策略是告诉大家“我有一款好产品”，现在则是通过大篷车把产品与用户体验结合在一起，向消费者传递“最好的手机来自于华为”的理念。来自济南花粉俱乐部的“兔子”认为，与普通手机厂商用拿来主义、模仿主义做产品的思路不同，华为凭借自身研发优势，推出融合自主创新成果的产品，这是华为的核心竞争力，也是华为有铁杆花粉的理由。在营销方面，华为的思路也愈发开阔，“大篷车的营销形式前无古人，不聒噪，但热闹、亲民”。 正式基于B2C的转型，使得华为终端品牌知名度大幅提升，与整体出货量相得益彰。2014年上半年，华为智能手机全球发货量超过3400万部，同比增长62%。市场调研公司IDC最新报告显示，Q2全球智能手机出货量达2.95亿部，同比增长23.1%，华为市场份额为6.9%，位列全球第三，出货量同比增长95.1%，成为全球增速最快的厂商。 凭借着华为在终端领域的努力和历史积累的优势，华为在部分市场的发货量取得较大增长，成为当地消费者最喜爱的智能手机品牌之一。其中，中东及非洲市场同比增长高达550%，拉美市场同比增长275%，亚太市场同比增长180%，在欧洲市场同比增长120%，这进一步巩固了华为智能手机在区域市场的领先地位。在亚太和拉美的部分地区，华为已经成为当地的领导品牌。根据GFK零售监测报告，华为智能手机的市场份额在多个地区超过三星，包括南非，白俄罗斯，缅甸，委内瑞拉等。 此外，华为中高端产品也得以全面发力。2014年5月，华为在法国巴黎发布了年度旗舰机型Ascend P7，在接下来的2个月时间内，华为Ascend P7在欧洲、亚太、拉美等多个国家陆续上市，短短2个多月销量接近200万台，覆盖70多个国家和地区。与此同时，2014年上半年推出的华为Mate 2 4G等中高端智能手机同样取得了不俗的业绩。2014年年初，华为预计智能手机发货量将超过8000万部，从上半年的业绩表现看，华为正在朝这个目标坚实迈进。 独立IT分析师付亮表示：虽然“大篷车”这种形式在家电、零售业并不是新鲜事，华为在通信网络宣传时也采取过类似的做法，但是华为利用这一特色的营销手段结合了年轻人喜欢的运动骑行活动，对普通购买者更有吸引力，可以说改造出了一条更好的营销方式。现在手机行业里总喜欢有各种争论，无论是互联网营销也好、口碑营销也好，其实只要是符合消费者习惯，能够深入消费者心里就是好的营销。华为这家从电信网络发迹的企业，能够放下身段做大篷车可以说是一种务实的表现。 有人把华为的“大篷车”，比喻成一种复古营销。也有人把华为从B2B向B2C转型，比作是“大象跳舞”。但无论怎样，对于华为一家的老牌企业来说，“务实”的“以行践言”信条，早已经刻画到每个普通员工的骨子里，也因其质朴、纯粹，一次又一次地获得了客户的信赖。或许，不论是通信还是手机，服务的本质从来都不曾改变。 （责任编辑：晨鸿） |
