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“我认识了很多志同道合的朋友。”朱鸣华在大赛中所认识的参赛选手，很多都分布在她项目的上下游，有诸多合作空间。通过同场竞赛，她也发现她的项目与同龄人项目在实践方面的差距。 5分钟的成败转合 看了20个路演团队，握在国信证券投资银行战略客户融资部总经理于吉鑫手中的投资意向牌，只“吝啬”地举了5次。 要从投资人的口袋里掏钱，可不容易。能够让他们举牌的项目，除了要有技术创新、难以被模仿复制外，最重要的是有能迅速盈利的商业模式。 李嘉诚曾说过，买房子最重要的是地段、地段，还是地段。于吉鑫稍稍改动了两个字说：“做创业最重要是商业、商业，还是商业。” “商业模式不够完美”“表达不行”“笨嘴拙舌”的丁超，带队在一路打击中挺进大赛总决赛，获得金奖，这源自他们强悍的核心技术。但让总决赛评委、天使百人会副理事长肖庆平惋惜的是，“除了很牛的技术团队，如果他们再有一流的市场运营团队、架构出一流的盈利模式，他们的项目早就快速攻城略地了”。 丁超坦承团队在市场运营方面存在不足。在技术方面，该团队成员80%以上具有研究生以上学历，且大多数出身于中科大。 然而，由于缺乏高水平的市场运营人才，该团队的好势头终结于四强争夺赛。因为，相对于部分参赛团队明确清晰、易于落地的商业模式，丁超领队的“车停哪儿”智慧停车项目在此方面稍逊一筹。 但大赛评委、蚂蚁雄兵基金合伙人李梅仍对该项目表现出很强的兴趣，认为该项目虽然还没有探索出很好的商业模式，但已基本解决技术方面的难题。李梅希望这个团队能尽快成立公司，引入在市场运营方面有特长的人才，在一线城市快速占领市场。 “都4分钟了，咋还没讲到怎么盈利呢？”上面的项目团队在滔滔不绝地讲着深奥技术术语和指标，观摩席上的长春万通集团董事长栾丽华听得直咋舌。这次来观摩大赛，栾丽华一个重要的目的就是发现具有投资潜力的项目，但是有些项目负责人似乎并不知道投资人想了解什么。 评委、太冠资本创始合伙人孙捷也发现，在路演环节，部分团队在市场分析、产品介绍方面用了太多时间，以致没时间讲风投机构比较关心的商业模式、未来发展计划、团队成员构成等内容。 “有的团队负责人在演讲方面存在一些不足。”孙捷举例说，部分技术实力很强的团队在路演时，甚至说出了“大家随便看看”“这个问题太复杂，一句两句也讲不清楚”等话语。 舞台既在台上又在台下 倒数第二组的“幕影春秋泰山皮影传播与推广系统”团队已经登台，距离比赛结束还有10分钟。此时，最后一位主讲人、来自北京大学的极视角项目创始人陈振杰坐在最后一排。他轻轻靠着椅背，半眯着眼，现在他要做的，是将这3年创业的辛酸苦辣和淬炼出的商业模式，浓缩在5分钟的路演里。 和其他团队首席执行官、首席技术官、首席信息官、首席运营官齐上阵不同，陈振杰没有讲稿，拎着话筒，一个人走上台。 之所以“单刀赴会”，是因为项目其他主要成员正在某省忙于一个3000万元的电信智能营业厅项目。为让自己在路演中发挥最佳状态，前一天他“奢侈”地在晚上10点钟就上床休息了。而之前由于所创公司在推进两个千万元的项目、一个百万元的项目，还有3个项目在洽谈中，陈振杰一般要忙到凌晨两三点才休息。 之所以能拿到这么多订单，是因为陈振杰带队研发的核心技术——通过专业计算机视觉识别和大数据分析，让摄像头拥有人类视觉感知的部分功能。 虽然最终未进四强，但对陈振杰来说，名次并非他的主要诉求。 从初赛一直走到总决赛，陈振杰借大赛平台认识了很多国内知名风投机构负责人，他们对自己的项目给出了很多关于盈利模式等方面的中肯建议，也让他有机会与这些投资大佬洽谈项目，争取融资。 和陈振杰一样，台上其他29个团队，他们的舞台既在台上又在台下。 裹在绑着12个运动传感器紧身衣里的李琪，像个潜水员一样，在台上比画了几个微小动作，这是一个象征，“我们动作捕捉的精度比那些大厂高了0.01度”，可别小看这0.01度，这是“蚂蚁绊倒大象”的秘密武器。 （责任编辑：晨鸿） |
