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第九，树立愿景。投资人看重的既不是企业的昨天，也不是它的今天，而是它的明天。创始人的愿景、项目本身的成长性、企业未来的战略规划，才是打动投资人的关键因素。在撰写商业计划书时，有一个小窍门——寻找对标公司。一来便于理解，二来充满想象空间。当然，任何事情都需要适度，切不可假大空，不着边际。否则，只能伤害投资人对企业的信任度。 第十，关于项目退出。财务投资人与产业投资人不同，一个形象的比喻是，“财务投资人更像是情人，她不会陪你一辈子，只能陪你走一段路”。财务投资人关注的是退出方式、退出渠道以及投资回报率。就目前而言，成熟阶段的项目，退出方式无非是独立上市、借壳上市、被并购。而早期项目还有另一种退出方式——寻找下一轮投资人，也就是“接盘侠”。成熟阶段的项目，最好在其商业计划书中，提及公司的资本市场计划，也就是上市进度安排，给投资人吃下一颗定心丸。部分风险偏好比较低的投资机构，还会要求保障性条款，比如业绩对赌、股份回购等等。这些都是后话，可以在明确投资意向之后，创业者与投资机构再进行博弈。 上一篇文章 下一篇文章
YOYO 财经记者出身，如今投身PE，又始终对文字工作念念不忘。 清华MBA，耶鲁大学交换生。 （责任编辑：职场达人） |
