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第六、消费者价值认知也是制定新产品价格一个重要指针。随着中国市场越来越成熟，很多聪明的企业学会了根据消费者对产品的价格其带来制定新产品价格，不少企业采用小范围试销的手段不断在目标人群中测试新产品的市场价格，从而为新产品价格选择提供决策依据。消费者价格导向主要应用于一些奢侈品的新产品价格制定。 第七、成本价格核定方法制定新产品价格。企业将直接与间接产品成本进行累积，在一个单位规模下制定新产品市场价格，这种价格在早期的工业时代广泛地被使用，但随着现代营销理念的建立，越来越多的企业摈弃了这种直接的成本价格制定发法，而只是将这个成本核算作为价格制定的一个参数。 新产品市场销售价格是一个完整的体系，上述我们给出的仅仅是零售终端表现出来的价格特征，而企业在新产品上市前价格制定依然要考虑诸多利益相关者的价格空间。 特别是经销商的利益空间。 我们来比较一下几乎同时上市的娃哈哈的营养快线与农夫山泉的浆果奶昔价格体系就可以看出，快速消费品新产品上市价格制定的一般特点。 从营养快线价格制定上看，其供给一批的价格为32元，而一批供给二批的价格为35元，一批的利润一件的利润为3元，利润率为9%；二批供给终端价格为38元，一件利润为3元，利润率将近8%；终端供给消费者的价格为3.5元/瓶，进价为2.53元/瓶。每瓶的利润达到1.77元,加上每件3.8元返利，营养快线终端利润达到了20%以上，而高利润带动终端上积极进货，推动市场铺货率大幅度提升。也使得终端零售商具备积极推动市场销售的利益动力。娃哈哈的这种价格体系属于典型的消费者驱动型的快速消费品新产品定价策略，因此在市场上获得了比较大反响。 浆果奶昔是农夫山泉推出的一种新型的乳饮料产品，与娃哈哈如影相随，农夫山泉几乎也是在05年度同时推出的该水果型乳饮料产品。但是，我们发现浆果奶昔新产品在定价上有着自己十分明显的特点。具体表现为一批的利润相当高，二批很不健全，反映了农夫山泉渠道软肋。并且，很明显能够感觉出，浆果奶昔的终端商利润也是比较低，反映了浆果奶昔定价上的企业利益导向与一批经销商导向。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
