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上周末，2018“觉群杯”创业星选拔计划创业训练营收官啦，创磁君将推出最后一篇干货笔记哦~教育部高校毕业生创业智库首席专家李肖鸣老师《商业模式写作与路演技巧》主题分享的干货笔记。 写好创业计划书不是几句话能说清的，定位好自己的创业项目更非易事。撰写创业计划书前，请思量一下你初选项目的原则是否符合蓝海刚需+创新产品+优秀团队+强力执行。 Why？Why Now？ 商业计划书是大多数创业企业融资必备的敲门砖,好的商业计划书能成为企业融资之路上的梯子,而撰写商业计划书的过程也是进行自我审视的契机。 一份好的创业计划书，不在篇幅长短，而在于通过五个部分来，说明白你的项目谁会给你买单。是否说明市场容量和未来发展趋势。
Why？Why Now？在商业计划书的一开始，要用一至两页的PPT内容分析市场现状和行业背景。这其中，运用简洁且针对性强的语言，讲清楚项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间，并描述出在目前市场背景下，你发现的痛点或需求。如果市场上已有解决相关痛点的类似产品或服务，需简要分析对比，表明自己的商业机会与时机。 接下来，在第二部分用一页的PPT内容来讲清楚你要做什么——“What？”。用一两句话表明你准备干一件什么事，最好能配上简单的上下游图或功能功能示意图或简要流程框图，让人对项目一目了然。建议项目要专注聚焦，从某个点切入，逐步展开。
How?如何做及现状 第三部分，需要用六页左右的PPT篇幅来讲清楚你有什么样的解决方案或产品，能解决你在计划书第一部分提到的痛点或需求。这里需要描述你的方案与产品的功能，以及它所面对的用户群。然后通过介绍自己的核心竞争力，且具备的科研成果转化背景或有价值的知识产权，来说明自有产品或解决方案的优势。 除非太早期的项目，一般情况下，还需要解释一下自己的商业模式。再通过关键维度的横向竞品对比分析，让人了解你的产品或服务对用户的价值。 在讲述完产品和商业模式后，进一步阐述产品的研发、生产、市场、销售等相关策略。最后运用数据点一下，产品、研发以及销售方面已经达成的里程碑。
Who？& How much？ 在重点的第三部分之后，各用一页的PPT内容来讲述第四部分“项目团队”与第五部分“财务预测与融资计划”。 项目团队方面，主要讲清楚团队的人员组成、分工和股份比例。介绍团队主要成员的背景和特长，讲清楚你们团队的优势。如果有科技成果转化项目，有必要说明老师在团队中的角色。 财务预测与融资计划方面，未来一年或六个月需要的钱数，释放的股份量，以及这些钱的用途与目标都需要做一下阐述。目前的估值也是需要在这部分内容里体现的，最好简述估值逻辑，是基于市盈率还是基于市销率或对标。 此外，如果之前有融资的情况，也需要在这里表述。
见商业计划书如见团队，很多投资人更是以此来判断创业团队的综合素质。因此，一份逻辑清晰、文字精炼、观点鲜明、视觉美观的商业计划书PPT非常重要。 （责任编辑：职场达人） |
