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虽然我们已经在第二章·第四节「如何写商业计划书？」中讲过了一份商业计划书应该包含哪些要素，但也许还不够务实——这样的商业计划书可以用来路演吗？我该以什么顺序讲解？投资人的注意力是怎么被吊起来的？这些问题，也许都需要用一个更模式化、逻辑更连贯的商业计划书来解决。 本节，我们以一份「面向路演」水平的计划书为例，告诉各位一份「抓人」的商业计划书究竟是怎样「一步一步地」写出来的。 第 1 页：你是谁——品牌名称，创始人姓名及身份。此处可做简单的自我介绍。 第 2 页：你解决的是什么问题（市场）——直奔痛点，看看你是「帮世界解决问题」的产品还是「给世界制造问题」的产品。一般来说，当然是前者比较靠谱儿。 第 3~4 页：你是怎么解决这个问题的（产品、逻辑）——你推出了什么样的产品，这个产品是怎样把问题解决掉的？产品是否成熟，整个业务是否能通畅地跑下来，还是遇到了难以跨越的障碍？一般来讲，到了融资这一步，你应该已经解决掉产品逻辑上所有的障碍了。 第 5~6 页：为什么是你能解决这个问题（优势、竞品分析）——你的核心竞争力在哪儿，为什么别人都没做就你做了，为什么别人都没做成就你做成了，为什么别人以后都会被你超越？如果你并没有能够显然超越别人的优势，之前空谈市场都是白搭。 第 7 页：你们已经做了什么（里程碑）——主要是为了表示你并不是拿着一个 idea 就来融资了，以及用已有的运营数据证明你们的这套思路是可行的，流程是可以顺下来的。不曾经过用户测试的产品不是好产品，更复杂的业务需要的也不只是用户的测试，而要与合作伙伴、上下游都形成对接，并且能自然获取更多用户。这些复杂的内容，真的做到了就比什么设想都强。 第 8 页：团队——豪华版的自我介绍，当然也不是读简历，主要是说明团队没有短板而且各司其职人尽其才，与项目无关的经历就不要多说了。 第 9 页：财务预估，融资信息——你的融资是为了什么？有了融资能在半年/一年内实现什么样的增长？融资到手怎么花，这些就是细节问题了，与产品关系不大，但仍然要合理。出来融资，最好别是因为活不下去了，而应该是追求更快的成长。 按照以上规则制作的商业计划书，简明扼要地指出了投资人最在乎的问题，最透明地剖析了产品的核心逻辑，就事论事，直入主题，十分抓人眼球。这种 BP 是日常展示用和融资路演用两相宜的，是一种质朴、务实的计划书。 写作这种计划书的同时，创业者自身也得以梳理思路，理顺产品逻辑。如果由此在见投资人前先发现问题并作出更改，就更是好事。 当然，这种计划书表面上是写作技巧，实质上要求的还是产品本身足够合理、足够优秀。不瞄准痛点的，逻辑不通的，竞品过多的，没经过验证的产品，再怎么写计划书也是无济于事——本节介绍的 BP 正是说明了这点。 创业百道是 TECH2IPO/创见和天使汇 AngelCrunch 联合编写的创业系列教材，将从产品、融资、人才、投资人关系、公关、政府等多角度详细阐述创业知识，主笔为创见编辑 @小田一成。对创业百道教材感兴趣的读者可扫描下图二维码。 （责任编辑：职场达人） |
