|
我本人有十余年的金融市场经验，先后在瑞士信贷银行和瑞士银行任职，做过海外市场的证券交易投资和投行业务，管理过数亿美元的投资组合。中子星团队成员很多都是做资产管理、对冲基金出身的，我们对风险、收益的理解都比较专业，最初也是服务于一些超大型金融机构和企业。 创业过程中，我们想到，既然中子星有这么专业的金融能力，不如来个“降维”服务——把服务大型企业的能力拿来服务中小企业。所以“企明星”的底层金融产品搭建的比较结实，产品结构、资产配置都有专业团队，剩下的就是做好用户体验，再加上各种深度服务，搭建中小企业的金融服务生态圈顺理成章。 对中小企业，我们先以最高年化5.18%的企业活期理财切入，降低客户的选择门槛，在初期这对迅速打入市场很有好处。现在，我们开始考虑在资产端进一步丰富产品线，把银行、保险等机构提供给我们的产品，直接提供给客户。 为了方便企业赎回，“企明星”把资金托管在条件好、配合度高的券商，它们的系统能实现我们T+1申赎的要求。更重要的是，产品资金托管在第三方，企业用户更放心。 我们之所以能构建起这样一个专业、高效的金融服务平台，是因为中子星旗下还有和联想控股合资成立的“联海资产”。 “企明星”是面向中小企业的一站式企业金融服务平台，带有互联网金融的色彩；联海资产则是专业的资产管理公司，更偏重传统金融，以私募FOF的形式，服务于银行、券商、保险、央企等超大型金融机构和企业。“企明星”的底层资产由联海资产搭建，相比市场同业，我们对底层资产的收益和安全性等核心要素的控制力会更高，而且我们的风控系统通过了著名证券公司最高级别的审核。 未来？成为企业金服生态 中小企业比较容易对中子星产生黏性，普遍来说，它们的依赖度其实比大机构更高。为什么会出现这种情况？ 很多企业有CEO、有财务，但没有一个专业的CFO。这就使得企业其实对金融并不太了解，但又渴望获得优质的金融服务，熟练使用复杂的金融工具。理财只是企业经营过程中会用到的金融工具之一，甚至是比较简单的一种。企业还有经营中的金融需求，财税管理的需求，做得好的还有想上市的需求。当我们用理财敲开企业的大门，获取企业信任后，他们的各种金融需求都可能会找我们来提供方案。这时就不是帮企业赚点利息这样简单的事情了，我们与客户会产生更深的互动和粘性。所以，最终中子星“企明星”会选择往产业金融的方向走，致力于成为企业的“专家级CFO外脑”。 从16年开始，中子星已经从理财延伸出新的三角战略：帮企业管钱、省钱、找钱，用专业金融能力帮助优秀企业发展得更快更好。如果说帮企业管钱的理财和省钱的财税服务是锦上添花，帮企业找钱的产业金融可以说是为企业雪中送炭。这是金融反哺实体经济很重要的表现，也是我们觉得自己工作最有意义的价值所在。 （责任编辑：职场达人） |
