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“创新当然是很重要的事情。”许式伟的观点是，对于创业公司而言，技术创新就是指产品的生产率比大公司要高。“你的人比大公司少，你需要学会借势，能不自己做的事情尽量不要去做，要让自己变得更轻。”他们很少把精力浪费在一些认为应该由别人来做的事情上。“云计算的核心其实就是服务外包”，在他看来，“很多初创公司会把源代码当作是自己的核心机密，但我们把这一块也外包给了第三方平台”。许式伟说，这样做的好处是他们不像同行，为此必须搭建自己的源代码服务器，还要请一个人去管理它、测试平台。“我们没有一个所谓的平台支撑人员，我们把所有平台支撑的事情尽可能外包出去，让公司尽可能轻。我们公司现在的团队主要由研发、运维组成，在边缘打杂的人比较少。” 许式伟觉得产品要创新，不能与同行长得一个样，得想清楚用户到底需要什么，哪些东西是巨头没有想到的。“就算想到了，它的行动力也没有你这么快，你更专注。而且从单一产品投入的人员数量来看，你比它的人更多，它不可能用几十号人只做一个产品，而你花的精力比它更多，所以巨头并不可怕。” 做深做透一小点 七牛云创立之初，其产品方向是做网盘，但做了一小段时间后，他们琢磨这个方向到底适不适合创业者，这个市场竞争激烈，360、百度都在做这个事。“我们公司的背景是偏技术化的，对大众化的需求其实并不了解。所以我们做了3个月后开始转型，面向开发者与企业。” Camera360是经纬中国介绍过来的第一个企业客户，许式伟说当时他们还是纠结了一番，因为那时候七牛云面向的还是个人用户。“Camera360要的服务，我们其实是不匹配的。”在做完这个案子后，他们面临一个选择，到底是做个人用户还是企业用户？“有些公司可能会说我两个都做，但对于我们来讲这意味两个都做不好。”许式伟说，从存储的总体发展来看，无论是面向开发者、企业还是个人，都会有很大的需求，“但我们不可能做所有跟它有关的东西”。巨头的云产品通常以丰富著称，构成了一个大型的平台。“我们的想法不是这样，我们只做一个小点，这个点缩小到不能再小了，往深里做、做透它，使客户有这方面的需求时就会想到七牛云。” 许式伟说巨头也可以做深，但这不符合它的风格。“我们不像巨头既要这个市场也要那个市场，我们只要扑一个点，在这个点上我们比巨头更有胜算的可能。”但他觉得，创业公司尽量不要和巨头去正面竞争，“我们倾向于做成一个互补的关系，而不是和它去硬碰硬”。 （责任编辑：职场达人） |
