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投放渠道要控制，包养行业媒体。我认为广告不是做给别人看的，别人看后会有怎样的感觉才是登广告最重要的问题。做广告，做完以后，顾客对你的产品，对你产品认识是更重要的问题。知道是不值钱的。什么叫包养行业媒体呢？当时我们行业里两个最有名的行业媒体，一个叫《化妆品报》，一个叫《洗涤周报》。我觉得榜样的力量是无穷的。为此，我成为行业里最大的两个媒体的标王。我每次广告既要登封面，还要在同一个版面登10个P的广告。登封面是为了占据核心位置，封面代表地位。另外，用户打开刊物，里面接着还有10P的内容是一样的。所以我们当时在行业里边，我们做所有的媒体的包养，每期10个P。 广告要有创意，一上来就超越所有人的认知。我们去年在跟牛社合作，当时我是第一个把创业家杂志里面所有的广告全部变成我一个人的。我的人群跟创业家人群不可能一样的。我是行业品牌，我就做化妆品，跟创业家的读者基本没有什么关系呢？而且我的版面是20P，我请了十个企业家。我跟牛社说，比如说20P的广告我找二十个客户，但是你要这样，每一个杂志再一个客户，找12个客户很容易。如果你20个P，今天登一个企业家，明天登一个企业家，背后围绕“搞一搞”的创始人主题（同时也是王国安的919促销活动的谐音），伟大的创举就出来了。 另外，很多人做东西总要算性价比。因为你不敢浪费，所以你做不出品牌来的。什么叫品质？品质就是浪费嘛。老有人说，广告有60%的浪费，我不知道浪费在哪里。要敢于浪费，伟大都是浪费出来的。我说战略，性价比高的才叫战略。在制订战略的时候不要讲性价比，但是战术讲性价比。 举个例子，假设有两个楼盘紧挨在一起，一个卖三万，旁边卖两万五。五年过去后，你会发现两个楼盘会发生截然的区别。你会发现住在这两个楼盘里面的人在十年以后，买三万一平的人总体发展水平要比买两万五的发展水平要高。就如同买火车硬座的和买卧铺的是有很大区别的。楼盘值不值钱？不是这个楼盘位置质量，是这个楼盘住的邻居是谁。就举例子，如果现在这个旁边有一个楼，这个楼对面住的是谁？北京市的市长。你说这个楼值多少钱？值不值钱是你跟谁在一起。 我在这里插播我自己的一个例子。我为什么愿意高价请叶茂中。当时我已经给了定金五万块钱，叶茂中很牛逼，一般都是你把钱交了，才和你谈，而且不是企业家不见面，我一想到没跟他一起合作过，心里特别不爽。所以今年正月初九，经过预约，我去上海，他的小别墅拜访他。他见我就说，我今天为什么会接你呢？是因为你是过完年第一个打电话给我的，为了一年的好运气，才决定见你，很牛逼吧。 （责任编辑：职场达人） |
