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在盈利方面，各个平台大同小异，在推广初期会给出大量优惠，等市场培养起来还是会正常收费；初期是通过收取手续费或者是分期款的利差。以租了么为例，目前，租了么针对Q房网租客推行0息0服务费的优惠分期行动；针对其他市场租客实行首季免息，第二季按3%收取服务费。 按不同周期以住分期为例，房租季付则月费率为2%，半年付月费率为1.5%，年付则月费率降至1.2%，可以看出支付周期越长，年化费率越低。同时住分期还推出针对房产中介、二房东的“白拿计划”，将房源租下来交由二房东管理出租。 目前看，各家平台在相同情况下对于用户的收费差别并不是很大。据钛媒体记者观察，众多的企业似乎都是醉翁之意不在金融——手续费、利率并不是平台追求盈利的主要来源；不论是提供租房金融服务的公司，还是做租房为主的企业，都奔向一个方向：构建一个房屋租住形成的生态圈。 正如钱可对记者所说，“玖富悟能的附加服务类似于家政服务、保洁这些。玖富悟能与专业保洁公司对接，拿到一个非常优惠的价格，为租客服务。此时，玖富悟能就成为这些保洁公司的渠道。” 搬家、保洁、个性化装饰、生活维修、管家（24小时响应上门）、代缴等服务都出现在O2O租房公司的App上。用户每月使用App支付分期款项时，看到有某某服务，如果他们确实有此类需求，只要服务价格合理、不坑人，这种点下就可以的一站式服务，的确迎合和解决了用户的深层次需求。 然而，租房金融市场仍然处于一种待成长的状态。许多公司只是完成了第一阶段——实现了线上往线下的导流。而金融是一个以钱为媒介的行业，能否发展下去，取决于双方合作是否融洽。如何在获取用户之后推出其它差异化增值服务才是每个平台需要思考的赢利点。因为，一旦服务无法吸引用户，或者用户认为衍生的服务形成了骚扰，金融最基础的一环就会断掉，另一端也无法独善其身。
编辑 王晴 （责任编辑：职场达人） |
