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从嘴开始朋友圈的C2C，变成了现在的B2C2C，即买家也可以成为卖家。买卖一体化解决了微商的平台交易问题，首先，它增加了用户的购买渠道，提升了平台的交易流水；其次，提高了用户的黏度；第三，它使“人人皆为销售员”成为可能。 买卖一体化如果能解决微商卖货的问题，对于这样的平台微商来说需满足以下三个条件。 第一、有好货。所谓有好货就是要有好的产品，微商归根结底是一个买卖交易平台，不以优质产品为基础的交易行为都是耍流氓。好产品不一定是非标品，但一定是有质量保证，卖点比较清晰的产品，且有延伸性、客单价、毛利等都相对越高一般产品。有差异化才有竞争。 第二、要做到达人向能人升级。微商是自零售的过程，分销模式使得人人零售成为可能，但最终能够长久沉淀下来的是能够通过培训提升成为达人零售或者能人零售的群体，达人零售通过自身的影响力去影响粉丝，达成跟风购买，而能人将能够提供专业领域的购买建议甚至是专业的服务。 所谓能人零售对应的是人人零售和达人零售，在分销模式下，商家完成供货以及物流的重环节，人人零售门槛降低，每个人都是销售员，而达人是在垂直领域具备话语权和影响力，主要体现在微博达人电商以及社群微商；而能人可能没有达人那么大的影响力，但掌握着专业的销售技巧以及销售培训技能，同时又具备极强的到C端的渗透率。 第三、超强的商品运营能力。商品运营能力不仅体现在产品上，更体现在数据的分析和判断上。商品运营就一个要点——吸引人。能吸引人，访问深度、转化率、客单价都会跟着上去。在全渠道的环境下，要分析的是，各渠道的人群特征以及对商品陈列和推荐的影响。平台的活跃度提升了，GMV就会随之上升。 （责任编辑：职场达人） |
