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据记者了解，华为携手伙伴所打造的高价值场景化解决方案，已在那些高集中度、规模巨大、流程复杂但系统内高度统一的传统行业（如铁路和能源）中，开始加速落地并形成标杆效应。 为何华为会选择传统行业去落地其场景化解决方案？ 蒋颖对记者表示，（数字技术使能行业）最大的需求蓝海和转型深水区是传统型行业，如传统金融业、传统制造业和传统医疗业等等。如这些行业能成功注入数字化，那么在供给端就能释放出更多活力。 “懂行”价值驰骋在生态上 找到了场景，开发聚合了创新的场景化解决方案，到实现商业价值之间，还需要哪个环节？构建生态。 对这个笼统描述，华为有更为精细的提法：共建“2+5+N”的“懂行”价值共同体。 若解构“2+5+N”，即可发现，所谓“2”，就是生态价值空间，包括“ICT基础设施”和“数字化转型”两个方面；“5”，即包括“销售、解决方案、人才、投融资和服务”在内的生态合作伙伴；最后，“行业、场景、组合和模式”构成了“N”，即生态合作矩阵。 “过去十年，无论是合作伙伴，还是华为，都取得了高速增长。”华为中国政企业务副总裁杨文池透露，“据不完全统计，100多家伙伴跟我们合作超过10年，多家都实现了几倍、几十倍乃至上百倍的增长。” 记者了解到，从近两三年开始，面对行业客户数字化转型向更纵深领域发展的需求，华为提出了“平台+生态”战略，和生态伙伴共赢生态价值。 杨文池表示，数字化转型场景化解决方案需要多种角色去参与构建，“未来我们将面临多元业务和多元角色的复杂组合；而共建懂行价值共同体生态协同发展，就要构建便于知识、技术、人才、数据、市场、资本等资源要素的连接机制，利益分配机制和高效合作机制。” 在这个框架系统内，华为和生态伙伴的商业价值，如何达成？ 华为认为，行业伙伴对行业的理解及各自在应用层的各项垂直能力和集成服务能力，与华为领先的数字技术和场景识别能力相融合，将进一步推动行业由内而外实现数字化转型，最终在各自擅长的业务领域内收获更大的价值。 同时华为认为，推动“懂行”价值循环的基石，还是要深入行业，洞察更多的业务需求场景。场景越多，机会就越多，价值空间就更大；而场景化解决方案打造的效率越高，价值实现就越高效，延续性也就越久。这其实就是一个正向的“价值”循环。 （责任编辑：晨鸿） |
