|
学会制订成功的创业计划 （1）创业战略及规划 每个具有竞争优势的公司都会有一套优秀的战略。创业战略是在创业资源的基础上，描述未来方向的总体构想，它决定着创业企业未来的成长轨迹以及资源配置的取向。创业战略与企业非创业阶段战略的不同在于，它主要包括创业企业的核心能力战略和企业定位。核心能力战略是创业企业的根本战略，它不仅决定着创业企业能否存续，而且决定着创业企业能否实现成功地跨越和进一步发展。而企业定位则包括创业产品定位和创业市场定位，它决定着创业企业能否成功地进入并立足市场，进而拓展市场。 反观中国许多创业企业，在不缺乏创业资本也不缺乏创业技术的情况下，往往只是因为缺乏准确的创业战略而使企业走向夭折。公司的发展，稳健永远比成长更重要，因此要有马拉松式创业的觉悟。规划目的是达到目的的程序，包括进度时刻表等，并尽量列出任何可能会影响到规划的情况，考虑好调整、应变的措施。 （2）市场分析 市场分析，包括目标情况、市场容量和发展趋势以及竞争对手的优势分析。你的想法在市场上能否奏效？这个市场的发展有多快？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司在理念上有很大的差别，其中一点就是，中国的公司总是认为，它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。 例如，某公司生产了一种新型椅子，专门针对大家庭的市场，这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等4个城市拥有。于是这个公司把它的产品主要向这4个城市推出，结果非常成功。你的竞争者也是必须要考虑的因素之一，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？ （3）营销计划 市场营销计划应包括产品和服务、定价、管理、促销等几个方面。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利在很大程度上取决于你的产品定价。 （4）机会及风险 你一定要选择你有经验的和你所喜爱的工作，同时必须注意你所选择的事业本身必须有发展前途、前景可观。如果你所选择的行业本身效益不佳，你就需要重新研究确定想进入的行业。在前景不妙的行业内你很难成功。即使是你所熟悉的行业，你是否有独到的见地？你是否发现了别人尚未看到的商机，这对你的成功十分重要。同时，必须预测你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，也有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会做出哪些反应，要根据不同风险制定出不同方案。 大学生创业要做的准备 6 炎炎烈日挡不住大学生创业者的激情。昨日上午9时30分，由重庆商报和重庆势投投资控股股份有限公司联合主办的“中国梦·我的创业梦”创业大赛迎来首场大学生创业者专题培训会,近五十名大学生现场取经。 大学生创业需要进行哪些准备，如何破解融资难题，如何确定创业方向……在两个半小时的培训会上，重庆三文盾科技有限责任公司创始人代长文、重庆哲麒科技有限公司创始人杨宏伟，就大学生们提出的各种问题进行了详细解答。 创业要做哪些准备？ 增强阅历掌握政策信息 “我一直希望有自己的事业。2010年7月，重庆出台了专门针对大学生的微企帮扶政策，更坚定了我创业的决心。”代长文说，从那时起，他就开始为创业做准备。 “很多朋友问我，大学生创业者创业前究竟需要做好哪些准备，我毫不犹豫地告诉他，两方面的准备必不可少，一是完善社会经历，二是提前打探优惠政策。”他介绍，大学期间，他每个假期都会去打工，曾当过保安、服务员、家教、建筑工人，还发过传单。“对大学生创业者而言，社会经验是最大的短板，创业不是有个好想法、有一项好技术，就一定能成功，创业要考验创业者沟通、表达、推广等综合能力，而这些能力只有在各种各样的工作过程中才能获得”。 此外，他说：“我在创办公司前就提前了解过很多优惠政策，比如免税、分期支付注册资本金等，这对我成功创办公司并实现盈利起到了很大的作用。” 为了此次培训会，代长文还专门梳理了针对大学生的优惠政策，并现场与大学生分享。“大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，免征企业所得税两年；部分金融机构为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右……”现场的大学生创业者认真地记录着每一条信息。 创业初期如何融资？ 家人朋友都是“天使” 如何解决创业初期的融资问题，也成为大学生们关注的焦点。 “其实融资并没有外界想象的那么复杂。”杨宏伟讲述了他当初的融资经历。 “我的合伙人首先找他父亲凑到50万元成立了公司。大约一年半后，我们发现一个物联网项目，觉得很有前景，又通过他父亲的朋友，筹了60万把那个项目做了起来。”杨宏伟介绍，一年后，公司的业务走上了正轨，他准备了商业计划书，内容包括了财务预测、样板市场、签约客户、知识产权等，他们拿到了100万元的天使投资。
“作为大学生创业者，最初的融资目标是身边的家人和朋友，他们就是你的‘天使’，不要羞于开口，即使他们不给你钱，让他们理解你在干什么也很有必要。”他表示，“等你有了一定实力和条件，再制作项目计划书、进行市场调研等，这样你在机构拿到投资的概率也会比较大。”
（责任编辑：晨鸿） |
