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文章导读：耿美英，14岁辍学务农，之后建起丹阳市第一家轧石场，1998年成立江苏省丹阳市银球针纺服饰有限公司，2002年与澳大利亚籍华裔颜世辉合作将企业转为中外合资企业，耿美英以51%股份任董事长。2011年企业营业额达1.38亿，耿美英不仅是当地的创业明显，还当选为丹阳市十五、十六届人大代表，及三八红旗手。
到处寻找项目的耿美英发现，当时刚刚兴起的牛绒衫非常走俏，一件卖两百多块，还供不应求，一件衣服能赚上百块钱。耿美英觉得这是个商机，她用四处奔波借来的五万元钱买了几台旧设备，衣服做出来以后，就推着自行车沿街去卖。从九月份到春节，三个多月的时间，耿美英赚了八万多元，而最让她高兴的是，丈夫也在她的鼓励中开始振作了。 耿美英的丈夫王银灯：如果没有她艰苦地出去奔波，也许可能现在我也不在这个世上了，我确实从心底感觉，我老婆吃了千辛万苦。 这张照片拍摄于1998年，夫妻俩身后是他们刚刚建起来的一家小型服装加工厂。谁都没料到，最早只能从其它服装厂接几十件加工订单的耿美英，日后会把她的同行甩在身后，把一个名不见经传的小作坊打造成当地规模最大的服装企业。她又是如何做到的呢？ 服装加工利润微薄，耿美英却不敢有一丝懈怠，为确保质量，凡事都亲力亲为。有一次，耿美英在车间里熬到半夜，实在困了，就钻到没有整烫的衣服堆里睡了起来。 员工汤美英：工人上班了，爬上去拿衣服，一拿衣服的时候，打到外面耿总了。 靠着认真和一股子拼劲儿，耿美英的订单越来越多，还清了债务之后，她把资金全部用来投入设备，扩大规模。她筹划着，日后要直接从国外接订单。2004年3月，机会来了。一天，门卫告知耿美英，说厂门口来了个外国人找她。 耿美英：我跑去一看，真的很惊讶，怎么会有老外找到我这边来？ 找到耿美英的就是这个叫托尼的美国人，他是一家国际连锁超市针织类服装的供货商。耿美英不认识托尼，也没跟国外客户打过交道。托尼到底来干什么呢？托尼原本是到另外一家服装厂验货，其中一款衣服由于质量突出引起了托尼的注意，这一款衣服正是耿美英为那家工厂加工的，而托尼此行的目的就是要给耿美英送订单。 耿美英：没想到他一下子拿这么大的单子，我一年才能做个两三万件那时候，他一下子拿个三十九万件的单子来给我做，他说大概三个半月叫我出货。 突然有这么大订单送上门来，耿美英非常兴奋，但托尼又提了一个条件。 耿美英：他也跟我讲，单子如果完不成要索赔。索赔，我说，是多少数啊？他给我算算，要赔三倍的价。那个时候又惊喜又害怕，又很想做，又怕完不成任务。 当时，三十九万件衣服的费用是三千万，三倍赔偿就是九千万。想到这个数字，耿美英不寒而栗。要完成订单，前期需要四十吨像这样的棉纱，费用高达上千万，而当时，耿美英最多也只能拿出五万元。三个半月，想用五万元撬动这张三千万的订单，一旦失败，后果不堪设想，可一旦成功，就能够结束长达六年给别人加工的微利润时代，迅速实现财富爆发。天堂还是地狱，耿美英决定拼上一把。 耿美英：还是想要冲一下，当时我说可以，我就跟那个翻译说，我说可以。 签完订单，耿美英马上找到以前认识的一个原料贸易商罗瑞华，说出了想让他帮忙垫付原料款的想法，没想到罗瑞华很快就答应了。 服装原料贸易商罗瑞华：这一单做好以后，跟他们以后的合作那肯定不用说了，这么难的事情都过去了，以后如果她有什么好单子，不会给别人做的，不是说成就了她的财富，也成就了我们的财富。 大订单从天而降，又有人肯帮忙垫付原料费，耿美英感觉像是在做梦，她赶紧联系各个加工点。到了约定原料发货的前一天，耿美英拨通了罗瑞华的电话，对方的反应却让她感到不妙。 耿美英：那时候吞吞吐吐，我隐隐约约就感觉到，我就追问说，是不是棉纱没到位？ 服装原料贸易商罗瑞华：我说，这个事情我去想办法解决，哪怕我亏，我高价去买回来，也要把这个单子完成。 罗瑞华的话让耿美英嗅到了危险的信号，接下来的几天，她开始疯狂地拨打罗瑞华的电话。 耿美英：等一天我就追，追还是说今天晚上，晚上给我回话，晚上又没有，然后又到明天，到明天上午我问他，还是要再等一等。我就说，你到底什么时候给我？ 服装原料贸易商罗瑞华：我说，我在想办法，我说，你不要着急，这一单是很大很大的，对他们来说很大，对我们来说也是很大的。 罗瑞华之前最大一个订单供应的棉纱也只有两吨，短时间内供应四十吨棉纱，这对他来说同样是一个艰难的挑战。时间一分一秒过去，除了等待，耿美英不知道还有谁能帮自己一把。九千万的巨额赔偿像巨石一般压向耿美英。第十六天，晚上八点多，罗瑞华突然打来电话。 服装原料贸易商罗瑞华：我说，我这边看起来现在是没有指望了。 耿美英：我一听，傻了，我说，那还得了，这个纱要是不给我，不仅仅不做就了事的，我拿什么东西赔，我倾家荡产赔也赔不了。 美梦变成当头一棍，耿美英感觉眼前一黑晕倒在地，被人送到了医院。迷迷糊糊中，耿美英听到手机铃声在响，拿起一看，又是罗瑞华。 服装原料贸易商罗瑞华：我说，我现在已经帮你找了一家工厂，我说，你赶紧，赶紧去张家港。 原来，罗瑞华打听到张家港有一家原料厂有大量的棉纱储备，并设法找到了经理徐家钦的电话。耿美英知道希望渺茫，但这已经是最后的救命稻草，她让护士拔掉了吊针。晚上七点多，耿美英赶往张家港，她只有一个念头，即使失败，也要拼到最后。 这个人就是徐家钦，耿美英见到他的时候，紧张得连话都说不出来了。 耿美英：我说徐总，然后，他说嗯，我又讲，我想讲，我说我我我…… 服装原料厂总经理徐家钦：我我，我说你没钱是不是？她说是是是，我是没钱，但是我又想做这个订单，所以希望徐总可以帮我这个忙。 耿美英真诚地把事情的来龙去脉讲了一遍，徐家钦听完却并没有表态，他提出明天到耿美英的工厂去看一下。 服装原料厂总经理徐家钦：我要评估风险，我眼光要放远一点才行，有的人帮的话，万一钱收不回来，那我怎么办？ 第二天，徐家钦来了，在厂里转了一圈之后，提出了一个条件。 服装原料厂总经理徐家钦：我如果说支持你的话，那你要给我公司做一个私人担保，私人诚信担保。 耿美英：我说徐总，我们这个人格担保怎么个担法？他说就是签字，签个字。我说，我们这个人也值不了这么多钱啊。 （责任编辑：职场达人） |
