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文章导读：郁闷的时候，有人找朋友聊天，有人自己喝闷酒，本期节目主人公汤卓敏却到澳门赌博。她郁闷，是因为丈夫给她找了一个她不想做的项目让她创业。而当她输了回到家后，丈夫的一个举动让她很感动。接下来的三年，她做成了当地的龙头企业。
江苏省宜兴市太华镇某茶场场长贾正伯：大家我们干这一行的都想到，都想这么做，但是一个是不敢这么做，做了也不一定成功，这个原因很简单。因为茶叶这个效益比较低。 江苏省宜兴市某农产品有限公司董事长黄亚云：我说，这个人在拿钱开玩笑了。 汤卓敏：一年也赚不到多少钱，你去宜兴开个店，一来一去还要有租金，还要装修，你这样做不是给别人做了吗。 300平米的店面一年租金18.5万元，光装修却花了将近100万元，一楼的这个顶灯，当时就花了2万多元。 汤卓敏：因为我们不是做一年两年，我们想长期在奋斗，没办法，因为我不想装修了，过了两三年又要重新装修。要做就要做好，就是这样的。因为考虑的是长久。走的是品牌路线。 资金原本就不宽裕，还投入100多万元打造门店，这真的能给汤卓敏带来效益吗？ 2011年8月，门店开业了，汤卓敏制定了新的价格体系，红茶分成680元一斤到3000元一斤不等的四个级别，她还定出一条规矩，茶叶价格决不打折。 凡是走进店里的顾客，汤卓敏都会在走的时候留下对方的联系方式，每隔几天就约到店里喝喝茶。就在和顾客的聊天中，她找到了一个卖茶的突破口。 汤卓敏：一般买茶叶的人他也舍不得喝，他要送人，或者是拿回去就是送给朋友什么的，他自己肯定舍不得喝的。 因为这个发现，每个顾客走的时候，汤卓敏都会把精心准备的一个礼物放到顾客手里。 汤卓敏：弄一个小礼物一样的，放几包茶叶放在里面，我说你自己喝。用那种很简单的包装，就是你也送不了人了。我不是白送，我肯定还是有我的想法的。 江苏省宜兴市市民陈兵：对客户的小礼品的回馈，想得很有诚意，人性化。 汤卓敏：时间长了，我们已经成了朋友，而且他也不会提出来打折这一方面的事情，因为他们已经知道我的茶叶是不打折的。 陈兵是店里的一位老顾客，他几乎每天都来汤卓敏的店里喝茶。 江苏省宜兴市市民陈兵：天天不是来买茶叶，我天天来喝乾元的茶。只要在这里喝，汤总从来没收过我一分钱。气量大的人她愿意。你说事情做到这种地步的人，不成功才怪呢。 老茶场一年的销售额原本在500万元左右，汤卓敏接手第一年销售额就达到了1200多万元。 2012年下半年，随着一个消息在宜兴的茶叶界传开，汤卓敏再次成为大家议论的焦点。刚刚接手茶场一年多，汤卓敏要花400万元请国内一家策划公司做品牌策划，她决定进军全国市场。 江苏省某传媒有限公司董事长宋瑞清：非常轰动，就包括我们做传媒的，我们虽然也知道策略这个东西是值钱的，可是我们还是觉得要企业担得起。因为觉得400万投下去，你如果要是想赚到400万的利润是困难的。 江苏省宜兴市太华镇某茶场场长贾正伯：同行之间还相互议论到这个事情，有人说值，有人说不值。一般的人不会冒这个风险。 江苏省宜兴市人民政府副市长吴青峰：茶叶一般来说经济效益是比较低的，我说你这个打品牌，我说你要考虑考虑自己的成本。 400万元是2011年汤卓敏几乎全部的收入，看似不计成本地搞策划、打品牌，汤卓敏哪儿来的底气呢？ 马连道，北京著名的茶叶一条街，这里云集了全国700多家茶商，年销售额超过10亿元。2012年年初，汤卓敏信心满满地来到这里，可是逛了整个市场，她没有发现一家卖宜兴茶叶的。最后在一家卖紫砂壶的店里，她找到了一袋宜兴茶叶。 汤卓敏：那个宜兴茶你知道放在哪里吗？就是放在他的一个台子下面，一个很不起眼的一个角落里，一个袋子里，一个很大的袋子。麻袋一开很香的，但是人家都不知道这个茶叶是好茶叶，只知道这个茶叶泡紫砂壶很好。就是感觉我们的茶叶只能泡泡紫砂壶，不是人喝的感觉，就是好像是一个垃圾茶，我说怎么会这样。 宜兴古称阳羡，1800多年前阳羡茶就被作为贡茶，但这些都是过去的光环。时至今日，宜兴茶叶还是主要在当地销售，价格不高，名气不大。马连道的遭遇让汤卓敏很受伤。 汤卓敏：看不到一个宜兴茶叶，心里不舒服，真的不舒服，那我们肯定要去北京有一席之地。我们要做品牌。 回到宜兴，汤卓敏把自己的想法告诉了家人和朋友。朋友建议汤卓敏少花点钱，选择一家价格合适的策划公司，但汤卓敏还是坚持选择最贵的。 弟弟汤荣辉：400万我说，400万是什么概念呢。影响自身的发展，要耽误好几年，如果失败的话。 朋友吴杏萍：从我的角度，我觉得没底。可能要达到的预期效果不会像你想象当中的一样。 汤卓敏：基础做好了，我在上面怎么做都没事。所以我想，如果要做了，我们就做好一点，我们就舍得一次花这个钱去做一下，最起码我们不后悔。 把400万元付出去的那天晚上，汤卓敏和丈夫都睡不着。从接手茶场开始，汤卓敏改变了很多。丈夫虽然从来不说，但都看在眼里。 丈夫李允中：一年365天，大概有200多天跑在外面，这个也不是一般人能承受得了，很多细节上的问题，她想的要比我要多。 汤卓敏：因为我们已经付出了。你既然舍得拿出去了，你不要把它赚回来吗，所以只能加倍努力。 经过品牌策划，汤卓敏的公司更加明确了自己的企业文化和发展方向。 汤卓敏：最大的收获。感觉没有走弯路。让我们企业有了乾红的精神。倡导的就是感恩文化。 丈夫李允中：企业发展之路奠定了一个坚实的基础。它会变成我们一个永久的财富。 2013年，汤卓敏又承包了3000亩茶园，公司的产品也由内到外进行了升级。她又在北京成立了分公司，把茶叶打进了北京市场。 这是宜兴市政府投资8000多万元打造的阳羡茶文化博览园，占地200亩，主要为了宣传宜兴的茶文化。2013年年底，宜兴市政府和汤卓敏签约，把阳羡茶文化博览园的经营权交给了汤卓敏。 汤卓敏：可以连接旅游和茶文化，更加让宜兴的贡茶在茶文化博览园更加体现。 江苏省无锡市人民政府副市长王进健：这样能够形成政府和创业者两方面的共同的发展。作为政府来讲，就是要形成这样一个满足创业者愿望，提供创业者所需的各种服务来实现他们的创业梦想。无锡一直是非常注重实业，办实业、办实体，就是这个城市的性格，商业的氛围，经商的氛围，办实业的氛围比较浓厚。 编导：尧璇 摄像：董浩 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
