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这就是事实。 如何确定自己应该拿多少薪资？ 既然价格是市场供需决定的，你就应该到各大招聘网站上看看这个岗位的平均薪资。如果你不知道跟雇主提多少薪资，这个平均薪资八九不离十。 所以，你下次面试时，请先想清楚自己要多少薪资，“够生活就行”是一句体现思考惰性的话，别说。 2、谁决定你的去留？ 你的答案还是老板吗？ 如果是，那还是错的。 曾经我们有招到一位女生，她的简历是同一拨应届生中相对优秀的，也做过很多不错的策划和项目。 但在试用期内，我们发现她连一些最基础的工作都做得很差，和我们的预期严重不符，所以决定请离。 当我们告知她这个消息的时候，她情绪激动，回复的消息大约如下：我大老远跑到厦门来工作，住宿刚安排好，三个月的房租都预付了，你们说不要就不要，一家公司怎么能这样不负责任？ 当时的我就懵逼了，我毕竟还是个孩子，备受这样的道德谴责心里不好受。 但公司是要盈利的，你和别人拿同样的薪资，创造的价值不及别人十分之一，如果不把你请离，就是对其他同事不负责任。 这里牵扯到一个关键问题，到底是谁决定你的去留？ 表面上看，是老板决定的。实际上，老板只是个传话人，真正决定你去留的是同岗位的其他竞争者。 不少职场新人都有一个错误的观念，就是认为员工和老板是相互竞争的关系。 员工希望更多薪资，做更少工作。老板期望员工拿更少薪资，做更多工作。 这两种倾向是矛盾的，但这不是竞争，是市场议价。正是因为有了这两种倾向，才有了供需平衡点。 需求方和供给方存在竞争吗？ 不存在。真正的竞争只存在于需求方与需求方之间，供给方和供给之间。也即，你真正的竞争对手是劳动力市场中，在同一岗位上与你一同求职的人。 为什么我们会请离那位女生？ 我说了，是因为和预期不符。预期是什么？预期就是其他竞争者能做到的标准，这个标准是雇主和雇员在长期的市场博弈行为中形成的。所以我很清楚，这个岗位要做到什么样子才算及格。 如果低于这个预期，要么换岗尝试其他工作，要么离开。可惜当时就我们的情况而言，新媒体运营已经是最基础的工作了，没有更基础的岗位，所以只能请离这位女生。 至于这位女生的道德谴责，我们表示了理解和慰问，并继续表达了我们请离她的决心。 她提到自己付出了很多成本，我们也只能表示遗憾，仅此而已。 决定你去留的，是同岗位的其他竞争者。 换句话说，就是你不行。 另外补一刀，很多男生喜欢搞声势浩大的表白，最后被人家女生拒绝，道理同“你的成本，需求方不关心”和“决定你去留的不是需求方， 是和你一样的竞争者”。 3、供需与竞争 以上两个问题背后的逻辑，概括一下只有两个：一是供需，二是竞争。这算是经济学常识了吧，但一到现实中，大部分人是懵逼的，甚至包括经管专业的学生。 大部分人求职失败，都与这两点有关。我个人判断是否录用一个人时，会有三种内心OS。 一种是，不错，如果工资再低点就招。 一种是，赶紧招进来！ 一种是，这根本不行啊。 显然，这三种内心OS分别对应供需平衡点的上、中、下三个区域。 除此之外还有一些因素也决定了你是否被聘用，接下来就我个人的角度，谈一些想法。 4、你要追求增量，而不是消耗存量 对于90后的应届生来说，我们更看重增量，而不是存量。 在我们看来，你的简历并不是来证明你有多辉煌的过去，而是证明你在未来是否有增量。 学习能力是所有能力中最重要的，没有之一。经验没有，可以学。不会团队协作，可以学。学习能力强悍，其他方面能力的欠缺都是暂时的（人品除外）。 （责任编辑：晨鸿） |
