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作者：童玮亮。天使成长营导师，《寻找下一个独角兽：天使投资手册》作者之一。梧桐树资本创始合伙人，网际快车创始人之一，中国青年天使会常务理事。20年丰富的互联网及IT行业经验，先后投资太火鸟，Camera 360，大姨吗等项目。 天使投资是一门“天时、地利、人和”的学问，要做天使投资，就要懂得“天时、地利、人和”。 要占据天时就要做到拥有巨大空间、找准细分市场、抓准进入时机、避免巨头竞争这四点。地利即构建核心竞争力、依托独特资源。人和是要统一团队信仰、组建完美团队、具备丰富经验。
天时 1.巨大的空间 投资天时，就是选择用户规模大、使用频率高，且不易被替代的细分市场。 这是第一位要考虑的事情。例如，消费类应用。巴菲特的投资理念是“一生追求消费垄断企业”，例如可口可乐，因为这是不可替代的。
2.细分的市场 未来移动应用、智能硬件与物联网、To B、大数据与云计算、在线教育、互联网金融、内容产业等都还存在较大空间，都是可以投资的领域。 在移动应用方面，投资需要挑选那些切入点能够直击主流用户需求痛点的项目或垂直应用，并符合智能手机特性——传感和随时随地。同时，产品必须与云端结合，将用户的相关信息存储在云端，用户主动产生或被动自动记录，形成用户体系及一定程度的用户粘性。 在商业化方面，盈利模式一种方式是大客户付费，一种是用户付费。大客户是广告主，用户付费是用户自己买单，买商品，买服务。通过技术的筛选，把内容和用户结合更紧密，让用户更加信任，更加适配，更加个性化地看到内容及广告，这是移动互联网的必然趋势。 智能硬件现在也是一个重要领域，健康、医疗相关产业像是雪中送炭，能够解决用户痛点。时尚、极客产业只是锦上添花，投资更需谨慎。而工业设计、供应链、软硬件则需要好看并注重用户体验，通过口碑留住用户。 中国目前的情况还是渠道为王，但是内容为王的时代也有可能。例如，爱奇艺、土豆优酷、都在自制内容去生产好的节目。所以说就算本身是个巨大的渠道，做到一定的程度也是需要内容的，包括腾讯也是一样，内容和渠道博弈也会不断的产生。 To B的产品，如销售、协同、CRM这些能够提高管理效率、降低沟通成本的，大有可为。面对大客户的更加赚钱，而对小客户的则比较烧钱。对于中国传统企业，信息化还不完全，如果能从他们老板或销售的痛点切入，同时对行业有深入的理解和一定销售能力，也有很多逆袭的机会。 3.进入的时机
4.避免与巨头竞争 当下移动互联网产品时代，需要快速反应、快速迭代，反映、了解用户的需求。尽量不要和巨头的主流方向去进行竞争，否则可能死的很惨。 在天使投资领域，每一年投资的重点方向都在变化，每个人一定要看到大势是什么，然后自己想切入的点是什么。作为投资人，想每个方向都了解是不可能的，所以专注很重要。专注于一两个方向，但是方向在不断的变化，需要找到未来有巨大空间的行业。 地利 1.核心竞争力 在进行投资时，一定要选有核心竞争力的团队。这里的竞争力指的是自己的团队有核心竞争力，而不是借助外部的力量和资源。这种核心竞争力，很多时候是多年的行业经验，而不是所谓的特殊资源，比如政府关系，这种并不完全稳定。 （责任编辑：职场达人） |
