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郭全松：可以这么理解。过去我们一直以为做好线上优化、品牌打造，然后提供高性价比的产品就行了。实际上，C端用户的需求很大，但消费认知是另一回事。这个行业重就重在线上模式可以很轻，但线下地推很重，不借助于市场化、利益共赢很难快速推进，也不是有钱就能解决的问题。 大豫创业：和其他农资电商平台相比，农淘网的核心竞争力是什么？靠什么盈利？ 郭全松：核心竞争力在于我们专注于农资电商，打通了线上线下资源通道，提高了资源转化效率，切实改变了这个行业传统的交易模式。 目前，农淘网已经在以河南为中心的山东、徐州等中部26个城市进驻了1300多家乡镇、建立了3000多个物流站点。使得广大农民朋友不仅能享受进驻农淘网的100多个企业、几百个农资产品的折扣价，平均成本降低15%-30%左右，同时还能享受一站式现代化农资配送和技术服务。在这样的物流链中，各物流站点不再只是销售农资的农资小店，而是大宗商品交易平台的物流节点，既是一个淘宝店，又是一个快递物流点，起着组织农户、代购交易、推广执行、信息收集与传达、贷款归集等一系列功能。 盈利方面，农淘网有几个方面：一，平台入驻生产商、代理商销售推广的佣金模式，大约3%~5%不等；二，自营产品销售；三，针对大客户的捆绑式销售；四，基于整合上游供应链、下游经销商等的金融服务盈利。未来，还有自营、合作农场生产反哺等盈利可能。 大豫创业：接下来一段时间，农淘网的发展规划是什么？ 郭全松：农淘网计划用两到三年时间实现挂牌上市，计划用3至5年对农资板块进行深度垂直布局，完成互联网+农资生态链的打造，这个链条上将包括农淘网线上平台、汽车+农机、农资+农产品、金融服务、乡村物流、农政服务、智能移动终端、线下实体物流站点等多个功能板块。 大豫创业：关于农资电商创业，你都总结出了什么心得？ 郭全松：对于农资生产企业，电子商务还不能替代现有的代理经销体系。这就需要企业细化产品类别，在沿用传统渠道销售产品同时，设计出适合网络销售的新型产品，通过差异化可以在线上和线下两条渠道上占领市场，规避了在传统主渠道市场上价格竞争。这也是农淘网希望能和大型农资生产企业深入合作，共同开发网购订单农资产品的一个重要基础。农淘网对物流站点的支持效仿了互联网思维。而农淘网对经销商更大的支持是平台提供的服务。在农淘网网销模式中，乡镇农资店不是经销代理商而是农资物流点，而闲散在农村各家各户中的农用机动车正是一支潜在的物流配送大军。 【百字观察】 世世代代面朝黄土背朝天的中原农民，如今终于搭上互联网的顺风车，走进了“互联网+农资”的“轻”时代。 而郭全松，这个地道朴实的豫申汉子，一面帮农民挑起压在肩上的重担；一面以扁担作利剑，与京东、金正大等入局者激烈厮杀。鹿死谁手，尚难分晓。 但毫无疑问的是，郭全松脚下的这块中原热土，坚实而广阔。他和他所打造的农淘网电商平台,只要能立足深耕，让利于民，相信总有一天会丰收在望。 （责任编辑：晨鸿） |
