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近年来，随着中国高等教育快速发展，高校毕业生数量迅猛增加，就业形势愈加严峻。在这样的形势下，大学生创业不但可以缓解就业压力，还能推动创新型国家发展。为给大学生创业提供有用的信息，探究新颖的创业模式，浙江财经大学东方学院就业指导服务中心的同学们组成了“调查退伍军人创业合作社，探讨大学生创业新思路”实践服务队，决定赴亮剑农产品专业合作社杭州文三西路总部和其临安市昌化镇白牛村山核桃种植基地实地考察实践。 由于亮剑是一个提供农特产品产、供、销一体化服务的平台，所以实践服务队的体验活动也是按照“产、供、销”三个环节展开的。首先，实践服务队前往亮剑其中之一的销售点——亮剑九州杭州拱墅采供站，针对这个“销”环节展开考察。适逢采供站开业，这给实践服务队的队员们提供了一个亲身体验“销”的绝佳机会，纷纷主动担当起了宣传、推广的工作，自愿并耐心的为周边居民介绍并引导他们去采供站购物。然而。发宣传单执行起来可比想象中困难的多，因为活动地点在菜市场和公交站附近，所以来往的行人大[微博]都是步伐匆匆，不予理睬。队员们多次被拒，积极性受到很大的打击。可在小憩的时候，大家坐在马路牙子上相互调侃几句，比比你还剩下多少，炫耀炫耀我们那地点儿有多少人，分享分享发传单时的趣事，似乎再猛的太阳也猛不过实践队员们的热血，再闷热的天气也从他们爽朗的笑声透出一丝凉意。小憩罢，队员们又重新顶着炎炎烈日继续发放宣传单，实践体验活动有条不紊地进行着。 话还没讲完就被人用强硬的口气打断，宣传单还没送到路人手中就被很厌恶的甩开，满脸笑容换来的是眼皮不抬看都不看你一眼，为节省时间蹲在路边速速吃饭，在烈日下曝晒…………这些都是实践服务队在上午发传单期间所遭遇的，相比创业初期的亮剑人所遭遇的可是毛毛雨不值得一提的，因为他们所经历的艰难比实践队员们现在感受到的要重很多很多，苦中作乐或许是他们最快乐的游戏。 下午，实践服务队展开了一场营销大赛。实践服务队的队员被分成红蓝两队，各挑选采供站中一个种类的产品进行销售，在三小时的竞赛后统计两组销售额，销售额高者为胜者。红队选择销售干果，蓝队选择销售果蔬。刚开始红队的销售额遥遥领先，但奇迹发生在最后一小时中，蓝队的销售额急速增加，直到最后以100多元的金额领先优势获得了这次营销大赛的胜利。赛后，蓝队队长章毅辉分享了他们队获胜的原因：“选择很重要，结合了群众的消费规律和上午的销售记录，又考虑到比赛的时间是从下午2点半到5点半，这正是买菜的高峰期，所以我们选择了果蔬。一开始的落后并不使我们着急，真正决定我们能否胜出的关键是4点半至5点半这一时间段，考虑好种种因素后我们制定了合理的销售计划和人员分配工作。通过车次营销体验活动，让我联想到在创业初期或许也是如此，首先应该对这个市场进行调查、分析，再决定选择何种产品，最后要依靠整个团队共同协作，这样才能取得初步的成功。 （责任编辑：职场达人） |
