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但是零散的小商家对于Wi-Fi设备的接受程度不是那么高，有的对这个陌生的品牌并不信任，有的觉得免费的设备背后是不是“另有图谋”。张程得一边劝说他们换掉店里已经用得很习惯的路由器，一边还要向他们介绍迈外迪的好处。 商家真正关心的问题只是盈利，Wi-Fi设备对它们来说不过是种辅助性服务，换种路由器并不能使它们直接感受到收益，因此用户的黏性无法保持。用户黏性的问题让张程开始改变自己早期的商户策略。 于是张程开始寻求和大型连锁品牌店合作，尽管这一领域的竞争更加激烈，但这些大客户的使用情况以及本身的客流量都相对稳定，另外其本身的连锁优势可以帮助迈外迪辐射到更远的地方。免费的路由设备可以为这些体量大的商家节约成本，张程和团队对连锁店进行连番谈判与游说。2011年，Costa成为迈外迪的客户，2012年星巴克(江浙沪以外)等连锁店也相继成为迈外迪的客户。 但这种单靠免费设备换取广告盈利的模式在张程眼里还是有些单一，他真正看重的是这些路由器背后的东西。路由器和电脑一样，也有自己的操作系统和固件，服务和运营是它最表层的环节。路由器的接入端口和操作系统还处在各自为阵的阶段，一旦能把这些做到标准统一化之后，Wi-Fi的入口就可以像iOS平台那样打通所有市场了。 因此但凡能与Wi-Fi入口发生关联的，迈外迪都愿意尝试。那时“云”的概念还没出来，张程的直觉告诉他，所有的环节都应该往路由器服务端口靠。他梳理了一遍与Wi-Fi相关的所有环节，包括前端硬件、系统、应用、服务、运营和后来的“云”等6个环节被他圈定为迈外迪的Wi-Fi产业链。 由于模式容易被快速复制，张程一直没有开拓更多的商业模式，而是一直在利用Wi-Fi页面的广告进行变现。而且眼下最重要的事情也是布局更多的商户和Wi-Fi热点，只有将用户和商家数量往上升，迈外迪才有可能在未来像iOS平台那样实现多个环节的商业变现。 当150万元的启动资金全部投入到技术研发和无线路由设备的代工生产上后，张程自己又拿出了100万元的积蓄来维持公司的基本运营，而迈外迪的6个环节被他当做是迈外迪生存下去的方向。 但迈外迪要把6个环节都铺设开来会链条很长--每个环节要有突破都需要很长时间去沉淀，现在看起来创立早期的“慢发展”反倒让迈外迪形成一种优势。商用Wi-Fi需要扎实的基本功和长期积累，迈外迪既然已经把精力放在了积累上，那就需要在商家的数量上做实，而在融资进来之后迈外迪的商家数量上升很快，Wi-Fi铺设商铺也开始显得越来越多样化。 （责任编辑：职场达人） |
