|
从篮球、足球再到高尔夫球，九好集团的董事长郭丛军跟球有着不解之缘。 早些年，他穿着9号球衣，在球场意气风发，冲锋陷阵，现在，他热衷于在高尔夫球场，心无旁骛，沉着挥杆。 前者讲究合作与进攻，后者讲究冷静与耐性，两种运动对参与者的要求截然相反，可是郭丛军却在快慢之间游刃有余，并且乐在其中。 回溯郭丛军的个人经历，从出身农村、贩过猪卖过药的销售员，再到如今业绩上百亿公司的领导者，不难发现，快与慢，既是他的球道，也是他的商道。 从四川来到杭州 “做销售就是做人，要勤快” 郭丛军是做销售起家的。 1999年，杭州的楼市刚进入市场化发展，马云的阿里巴巴刚起步。正是这一年，24岁的郭丛军怀揣1500元，在绿皮火车上颠簸了30多个小时，从四川广元的一个小山村来到浙江这片充满生机与活力的土地。 他是一家川药企业的业务员，奉命开拓浙江市场。 此前，浙江市场没有人愿意接，一是有人认为浙江人不容易接受川药，浙江被认为是最没有前途的市场，二来浙江的开销大，1500元的经费在西南城市可以生活得很从容，但在浙江，往返的卧铺车票就要占去1000元。 但两年后，他把浙江这块市场做成了最好的市场，并且保持了年年第一的业绩，更牛的是，这些是凭真刀实枪跑出来的，“从来没有给医院送过一分钱”。 秘笈是什么?大概只有一个字：快。所谓天下武功，唯快不破。 一快是他只用了一年多的时间，在人生地不熟的浙江，走遍了所有的县级医院，在杭州，甚至拜访到了周边的乡镇医院。直到现在，他还清晰地记得绝大部分的县级医院的地理位置。 二是随叫随到，只有提前，从不耽误。他认为，“做销售就是做人，要勤快”，自称无学历、无资金、无关系的“三无”人员，但最不缺的，就是勤快和诚意。对于每一个有缘认识的人，他都真诚相待，观察他们的困难和需要，需要自己时从不推辞。很快，他交到了很多朋友，而其中一些朋友后来也成了他事业上的贵人。 面对业务，则更是来得快。有一回好不容易约齐某县几家医院的院长，给他们展示和讲解新产品，原准备当天一早赶过去，没料到天气预报说当天大雾，于是半夜十二点，为了赶在大雾之前赶到兰溪，他将一辆小羚羊开到了160码的速度。 说起此事时，郭丛军说，这肯定是违反交通规则的，但足以说明当时想做出业绩的心情有多么急迫。直至现在，他还像对待古董一样保留着当年的这辆小羚羊。 （责任编辑：职场达人） |
