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10月16日，青桐创业周刊走进武汉纺织大学，武汉恒泰志远科技有限公司CEO何定巍与学子们分享了自己的创业故事。 “昨天又发现大学生们都在关注《使徒行者》这个电视剧，而最想买的东西是围巾和自行车，几有意思!”武汉首届大学生创业先锋、恒泰志远科技公司的85后CEO何定巍笑着对记者说。创业初期，转3个小时公交到光谷找项目不觉苦 何定巍是武汉人，从中南民大应用数学专业毕业后，赴美国威斯康星州立大学拿了计算机硕士。2010年回国，他和两个同学一起合伙下海。 当时，每人手上只有两三千元，他们分别把自己会的技能列在纸上，看看能干什么。“一开始没想到什么大数据，甚至也没想过挣钱，只想着接项目攒项目。哪怕很小的单，很低的酬劳，我们都做。给人家的报价也是尽可能低。” 毫无经验的何定巍总是信心满满主动出击。第一个客户是北京一家传媒公司，需要做一个虚假点击过滤软件，但之前花高价找的公司给做失败了。这时，何定巍通过亲戚关系接触到他们后，毛遂自荐，表示3万元就能拿下，还能一个月搞定。结果，靠技术起家的他们真的做到了。 创业初始，何定巍和创业伙伴住在蔡甸，每天清晨5时起床，转3个小时公交到光谷找项目，晚上再坐3小时公交，甚至黑的回去。这样的状态持续了半年。直到现在，事业已小有所成的他，超过80%的日子都没有在凌晨两点前睡觉的。不过，他说自己一点不觉得辛苦，甚至感觉“才刚开始，都还没到兴奋点呢”。 半年时间，拿到200万元大数据分析订单 何定巍看准大数据，要从他和武汉一家网络服务公司结缘说起。2011年，这家公司给了何定巍一个9万元的小单。他没有轻视，借项目契机，每天都泡在人家公司，找每个员工谈话，了解对方的困难和需求。半年后，他自认为抓住了这家公司的“命脉”。他发现，他们只会收集处理网络数据，但不会存储、分析和管理，而这正是何定巍团队擅长的。 于是，他主动向对方提出合作，共同开发大数据服务系统。后来，这家公司不断把业务外包给他们，迄今已有了200多万元的订单。“到现在我们还是给比较低的报价，目的就是抓住他们。培养一个长期客户，比挣单笔钱更重要。” 敏感的何定巍还发现，武汉本地很多企业都有这种大数据分析的需求，但是组建专业团队成本过高，交由一线城市知名外包公司又价格不菲，如果能打开这个本土市场，将大有可为。 （责任编辑：职场达人） |
