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3．市场调查和分析。应阐释顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势等。具体变量包括：（1）顾客；（2）市场容量和趋势；（3）竞争对手的竞争优势；（4）估计市场份额和销售额；（5）市场发展的趋势。 4．公司战略与生产运作。阐述公司如何进行竞争，包括营销计划：定价和分销，广告和促销；规划和开发计划：开发组织和目标，困难和风险；制造和运作计划：运作计划，设备和改进。 5．总体进度安排。公司的进度包括：（1）收入；（2）收支平衡和现金流；（3）市场份额；（4）产品开发；（5）主要合作伙伴；（6）融资。 6．关键的风险、问题和假定。说明如何应对风险（紧急计划）。 7．管理团队。介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8．经济状况。介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。 9．财务预测。包括收入报告，平衡报表，前两年季度报表；同一时期的估计现金流分析；成本控制系统。 10．公司提供的利益。这是创业计划的"卖点"，包括：总体的资金需求、融资中需要的资金、如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、可能的投资人退出策略。 六、创业计划书编写步骤 (一) 准备阶段 创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要做好以下准备工作：①确定创业计划的目的与宗旨；②组成创业计划小组；③制定创业计划编写计划；④确定创业计划的种类与总体框架；⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 （二）资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。 （三）创业计划的形成 创业计划形成阶段要完成以下几项任务： 1．拟定创业执行纲要。主要是创业各项目概要。 （责任编辑：职场达人） |
