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2、市场调研 根据调查结果，在同学们的月消费支出中，有近6%用于购买书籍。在接受调查的同学中，相当比重的认为自己会购买二手书，具体如下表： 比重理由 会买二手书24%便宜、实用 不会买二手书30%更喜欢去书店买书 中间者46%视具体情况而定 3、竞争者 据分析，我们的竞争对手主要有两种类型：学校业已存在的二手书商，以及校内外的书店。他们的具体情况如表所示： 校内业已存在的二手书商校内外书店 市场定位喜爱淘书的同学有购书需求和能力的同学 历史背景历史较久，垄断旧书市场，但不完善经营多年，有稳定客源 主营产品二手教材、参考书、课外读物等除教材外的各类新书 价格低廉较为昂贵 营销方式二手书摊零售经营书店 付款方式当场现金交易当场现金交易、银行卡 从以上信息分析，由于业已存在的二手书市场的不完善性，以及校内外书店价格昂贵等多方面情况，结合我们自身的一些优点，就能成功地打入校园内的二手书市场，并能够被广大同学接受。 4、竞争策略 我们拿什么跟人家竞争呢? 结合前面有关内容，我们列出了我们的情况分析表，制定具体的竞争策略： 网站名称西政淘书网 市场定位喜爱、需要淘书的同学 主营产品二手教材、参考书、课外读物等 价格低廉 营销方式网上销售 付款货到验收，满意付款 首先，针对现在很多宅男宅女的情况，我们会采取送货上门的方式，让他们足不出户就可以享受淘书的乐趣。 其次，销售的产品主要针对同学的兴趣和学习需要，量体裁衣，方便同学购买。 另外，交易的安全一直是同学们担心的重要问题。由于买家与卖家都是大学生，彼此信任度较高，容易确保交易安全。 最后，我们还可以应同学之邀，把他们自己想要出售的书籍读物免费挂在我们的网站上，待成交后只收取少许中介费用，互利共赢。 5、销售预测 根据预测，我们把销售期分为三个阶段，分别为前半年、一年、一年半以及两年，预期占二手书市场份额为： 预期占二手书市场份额 半年15% 一年40% 一年半75% 两年 90% 第四章 盈利模式 盈利模式就是企业赚钱的渠道，我们这个网店主要提供两种服务，一是网上购买二手书，另外一种就是提供买卖二手书发布信息的平台。 通过这两种模式可以很清楚的看清楚我们的赚钱渠道，第一种就是赚取差价，卖出去的价钱减去买进来的价钱和其他的费用就是我们赚取的利润，第二种则是收取一定的佣金，类似于威客网的收费模式，每成功一笔生意，我们从中抽取少量的费用，只要统一了西政的市场，赚取的利润一定很可观。 （责任编辑：职场达人） |
