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（二）新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围： 本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系: 我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价； 我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。 （三）人员招聘 本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。 招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。 招聘人员均有6个月的试用期。 六、场地与设施 我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号 这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。 七、风险 此项目主要风险是以下几个方面： 1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。 2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。 第三章 市场分析 一、市场介绍 天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。 二.市场分析 2.1 优势分析： a、 如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。 b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。 c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。 d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。 2.2劣势情况为： a．资金筹集的困难。 b．公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。 c．短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。 三、目标市场 1、目标顾客 新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。 （责任编辑：晨鸿） |
