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商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。而创业计划书则是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 创业计划书都包含什么内容？ 一般创业计划书要包含以下内容：公司介绍及长远目标、管理团队的介绍、产品或服务介绍、商业/收入模式、市场推广及营销策略、市场分析及竞争分析、公司发展规划、财务状况及财务预测、融资需求及资金用途。 创业计划书最终需要完成什么材料？ 根据以上内容，最终需要完成四分材料：1.执行摘要；2.演示文件；3.完整版的商业计划；4.未来3年的财务预测。 用于跟投资人第一次邮件沟通，或是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通的是执行摘要。执行摘要是对完整版创业计划的一个浓缩，一般是Word 或 PDF 格式，篇幅为1-2页，一页最好，让投资人可以在3-5分钟可以看完。在摘要中需要简明扼要的概括出公司的投资亮点、公司的产品或服务以及对应的用户需求、公司的商业模式、市场机会和公司成长性以及前景、行业竞争优势等，还需要用一个表格来展示公司的历史财务状 况和未来的财务预测。最后简短的陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么，创业者和核心管理团队的背景及成就。 当投资人决定跟创业者面谈后，创业者通常需要准备一份 PPT 演示文件，它的内容是完整创业计划的概要，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲，这30分钟也是考察创业者的表达、思维、应变等方面的能力。演示文件对激发起投资人兴趣起着至关重要的作用，因此，也是最为重要的一份融资文件。 如果投资人对公司的产品、服务、市场地位、 团队、基本财务数据、前景、等等方面都看好的话，他们就会要求看一看公司未来会有什么样的快速成长的财务表现。创业者需要拿出一份详细的3年预测财务模型及预测财务报表。一般是Excel 格式，包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件，用来告诉投资人收入怎么产生、业务怎么增长、管理费用是怎么样的、人员招募计划是什么、哪些地方需要花钱等等。 当投资人对创业者的公司感兴趣时，会看完整的创业计划书，完整的商业计划书一般是Word 格式，篇幅为30-100页以上，包含详细、完整的全部内容。创业计划书中要用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。因为投资人更看重创业者可以做什么，而不是别人有什么做不到。 （责任编辑：晨鸿） |
