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继2008、2009年住宅销售收入仅次于万科后，绿地集团在2010年再次进入中国住宅销售收入前三的位置。但是绿地似乎从没在大众眼中获得与这种成绩相称的名声。或许因为其几乎与招摇的“地王”绝缘，也或许因为他早早将商业模式重点转向二、三线城市。 虽然绿地集团被公认为拥有中国最良好地方政府关系的房地产商，但用这个单项理由来支撑其在过去几年中的迅猛扩张，显然没有说服力。尽管同样保持着低成本和极高的存量资产周转率，上海绿地集团董事长张玉良却开始一反常态地高调宣称，绿地比起万科或者万达有很多优势。 很难简单地归纳这只神秘大鳄的核心竞争力在哪里，但在过去几年突飞猛进的生长中，绿地显得章法十足。 “潜水”的大佬 2010年，绿地在住宅销售收入上排名第三，如果把商业部门计算进去，总量应该在700亿元，在销售收入和面积两个指标上都仅次于万科。如果再把能源加进去，销售收入达到1300亿元，已经是以房地产为主营业务公司中的老大。 2011年，绿地在房地产业务上的计划是销售收入达到1200亿元，集团总收入超过2000亿元。一位绿地集团内部人士介绍：“这是张总(张玉良)定目标的一个习惯，每年最终实现的业绩不出意外都会超过年初对外公布的数字。” 张玉良说：“光房地产业务，可能今年就基本接近万科的水平了。我们的信心在于绿地两个方面的优势。” 2010年，绿地的净资产回报率达到30％，超过了万科。张玉良认为在这一点上，绿地对资金的运用率比万科效率更高。张玉良说，绿地普通的项目，一般半年就基本上能够回收成本。 事实上，在过去很长一段时间，绿地都以万科为榜样，学习万科的管理、创新和标准化。绿地目前业已进入45个城市，今年还会进入10—15个城市，这方面与万科差不多处于同一水平线上。但在土地获取模式、产品开发结构等商业模式上又与万科有所不同。 从去年开始，万科加大在商业地产的投资，郁亮对此的解释是，“自己过去的资本金不多，只是新鸿基的一个零头。”目前资本金规模只有万科40％的绿地，早在2005年就开始转向商业地产项目。2010年，其商业和住宅的比例是35％和65％，张玉良希望在今年将该比例进一步提高到4：6。 与此同时，绿地还在推广商业产品的标准化，在不同层级的城市配备不同规模的酒店、办公楼和商场。“基本上我们的酒店、商场是自己持有，办公楼会根据当地需求做一部分的出售。”张玉良说。 “我们目前在全国有超过11幢超过300米的高楼，这个品牌知名度是其他的国内商业地产商达不到的。而这些商业地产的竞争力很高，得力于我一开始就与世界顶级的设计师合作。” （责任编辑：职场达人） |
