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张静葳女士对记者讲述了戈尔在中国的创业史：“刚进入中国的时候，中国的户外市场还非常薄弱，我们当时就建立了终端零售渠道，销售户外服装，用这种方式来推动户外产业在中国的发展。店里基本上出售的都是采用戈尔特斯面料的国外品牌产品。那时，我们一共开了九个店，主要在上海、北京以及东北等地。等到2000年，市场有了一定的发展，其他品牌不断加入，戈尔公司就主动把自己的店撤出来了。” 戈尔特斯品牌进入中国前10年，最重要的工作就是培养户外用品市场。他们结合户外运动的特性，将体验营销发挥到了极致，提出“体验无止境”的市场营销战略，推出“户外训练营”、“户外梦想实现”活动等，用体验的方式向公众传播户外运动的魅力和乐趣。 为了激发普通人对户外运动的兴趣，戈尔特斯品牌在中国还有一个“戈尔户外英雄计划”，通过对一些在户外运动中有杰出成就的户外爱好者或是户外从业者提供资金及装备的支持，从而引领更多的普通人了解户外，投身户外。比如世界上拍摄活佛最多的摄影师红杏、著名的救援队伍山岳救援队、徒步探险家雷殿生，以及野生动物摄影师奚志农等都是戈尔英雄计划的受益者。 在一系列培育市场的体验活动中，戈尔公司都会要求参与者用文字、录像或者照片讲述自己的户外经历和故事。就是通过这种循循善诱式的体验，将普通人的户外运动打造出明星代言一般的偶像效应。 先驱者要么成“先烈”，要么留下来成为行业领袖。在前十年，戈尔中国一系列的拓荒行动并没有带来丰厚的收益，而是不断的亏损。幸运的是，他们没有成为“先烈”，而是获得了美国总部的大力支持。张静葳女士是这样分析戈尔公司对中国市场信心的：“第一是人口，人多就有市场，特别是中国中产阶层人数的快速增长，给高端户外服装产品带来了前所未有的黄金发展机遇;第二是户外资源，中国有很多地方都很适合户外运动，具备世界级的户外运动自然资源;第三是发展的速度，目前中国户外市场不是在持续地发展，而是在跳跃式地发展，最近五年，每年都在以成倍的速度增长，有时甚至以200％~300％的速度在增长。” 对户外用品产业链的培育和长期耕耘，使得所有同行，包括从原料到成品，到销售终端，所有人都视戈尔特斯品牌为行业领导者。 固守面料安人心 戈尔特斯品牌在进入中国之初即开设了户外用品店，当市场打开后为何要主动撤掉呢?安人心!安合作品牌、特别是专业户外店的心。 作为终端产品，为了强化在消费者心中的品牌认知度，也为了强化对原料渠道的掌控，防止“养虎为患”，通常不会给原料品牌任何的体现空间，更不用说把产品的附加值归功于原料了。但戈尔特斯面料的“喧宾夺主”，不仅能被奥索卡、BLACK YAK等品牌容忍，而且奥索卡的品牌营销总监贾旭面对记者时丝毫不掩饰戈尔特斯面料对他们产品的推动。 （责任编辑：职场达人） |
