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目前市场上已有十余家共享雨伞厂商，只有四家获得融资。2017年5月21日，共享雨伞项目“春笋”宣布获得500万元天使轮融资。5月24日，e伞完成1000万元天使轮融资，投资方为四野创投会(深圳)投资管理股份有限公司。5月28日，JJ 伞宣布获得昂若资本天使轮融资。6月6日，魔力伞宣布获得天使轮融资。 ①产品市场（产品特性用途） 雨伞的用途无非是避雨，国内南方雨季较长，特别梅雨季，下雨较多，北方相对较少，通常雨天前大部分本地人都会备有雨具，相对使用实际使用雨具避雨的人：非本地商务，短期旅游，忘记带伞群体（暴雨天，肯定不会有人用伞出门）。基于以上产品特性，似乎用户不多，我们可以发散下思维，扩大用户场景：除了短暂的雨季，漫长的夏季特别是南方及西北，较长的日晒时长，似乎也是一个应用场景，在此场景基础上，伞的特性用途是防晒。基于以上整体联想，表面看上去用户规模可以做到一个长使用时间和一个相对较大群体的覆盖。 ②未来空间（属性成长及延伸空间） 既然锁定了用途及规模，我们来分下未来的想象空间有多大：从产品属性上说，防晒群体应该比防雨群体大，防雨是刚需，但是场景群体少；防晒是非刚需，但是场景群体多；非刚需的场景要抓用户量，关键点在于触动用户，如果抓住消费升级的观点，从属性上来说应该能打动大部分群体，起码从租借上来说能做到简装出门的好处。拓展下想象力，如果炎炎夏日，商业街，旅游景区，交通闹市区，都能用上五颜六色缤纷多彩的遮阳伞，会带来多大的商业影响力？用户真拓展开的话，通过硬件与用户产生关系，汇集到自家APP上，能否通过更多个性服务打通交互频率，比如：卖个性遮阳伞，雨伞，或者其它关联性较大但不突兀的产品，即使退而求其次，有足够的汇集流量，能否通过人性的劣来激发一些商业延伸，比如：设置积分赌一元购换取更多充值资金沉淀？网游？手游？再或者户外刚性：归还场景的商场导购，或者饮料厂商的联合推广合作，餐饮商家的导流等。。。 如果从这些角度来看，以硬件换用户流量，做出海口战略似乎也是个划算生意，主要还是性价比及流量的特性如何顺势转变成合乎民意的商业价值。（与手机低价硬件导流汇集流量到软件商店，一个另类的入水口与出海口的流量分发概念有些相似，差异在于，雨伞这种流量质量不好控制） ③对标竞品（看同类或者同原理项目） 目前市面上国内外尚未听说哪一个做此类项目出名或者较为成功的案例，无实际案例参照物；我们从原理上看，汇集，分发，做此类的有共享单车，充电宝，但是两者都是近两年才崛起，并未能快速展现后期战略，但是从用户群体来看，起码都能实现前期圈用户群体的目标。从这一点上来看，如果抓用户数量抓的有效率，控制好成本投入比，实际上是可行的。 从以上三点来分析，判断能否做的出发点来看，基于现在互联网流量稀缺成本高昂，且各类巨头把控环节流量，分食中间利润，如果能争取圈到流量，不论是从广告还是从导流，只要己方保留利润空间低于目前市场商家与平台的格局，并且成本又能控制的比大型平台低，局面不扩散太大的话，灵活巧妙插针，应该还有生存空间，起码在账面上，大型平台不一定能扛得住四分五裂的蚕食，烧过一轮钱的大平台，已经缺乏再度烧钱的动力及资本。结论是：可做。
第二部分（值不值得做），三个内容（粗略收支比；阶段目标；效率产出比） ①粗略收支比（常规打法与互联网+思维） 只考虑生意角度的话，制造成本应该非常低，即使考虑到个性化定制或者互动类活动（原创设计，营销活动等）应该也是处于可控成本，从用户数量的押金，到个性产品的销售再或者赌用户的惰性押金罚款，再次考虑到雨伞的无技术含量的低成本制造，从常规上来说，一把伞一次押金，是可靠的生意，风险在于损坏率，是不可控的，基于大部分成年人的理性特点，伞有设备保护，且放置在商业室内场所，损坏率应该是预期可控的，当然这是乐观的评估，不能低估二三线城市国人的劣根性。 从互利网打法的角度，羊毛出在猪身上，能做文章的无非是，商家合作的品牌广告，流量汇集平台内部二次变现，再次分发。这里边涉及到执行环节的人力成本，如果单纯做一个广告平台还好说，做流量分发，关乎场景交互，很难评估人力成本。。 （责任编辑：晨鸿） |
