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近日，投融界平台上的一个盐商品交易平台项目成功融资，记者采访了项目负责人王先生。九年时间里，王先生经历了从贩盐起家、身家千万，到公司凋敝、股东撤资，再到现在成功从传统盐商转型为互联网企业家。谈及创业融资的经历，王先生分享了他的心得： 1、即使在最坏的情况下，也要保持理性乐观； 2、担得起责任和风险的人，才能赢得投资人的信任； 3、专业的商业计划书加持，与投资人沟通顺畅百倍。 三年亏损三千万，坚定转型绝处求生 2014年，盐价整体下滑，工业盐价格暴跌70%，但成本依然居高不下。 王先生告诉投融界：“行业困难期持续了近三年，我自己赔了890 多万，股东撤走了1400多万，三年里公司亏损超过三千万。” 公司经营遇到了前所未有的困境，但王先生坚持，不管再难工资都要一分不少地发。但是看到大家无事可做，公司的发展也不明朗，王先生还是决定不耽误大家， “我和大家说能出去发展的就出去发展，不要耽误时间，发展好了还能帮公司一把。后来公司里人最少的时候，加我才三个。” 王先生向投融界透露：“在传统的盐行业里，做的无非是一个低买高卖的生意。没有太多的技术含量，你能做别人也能做，那么竞争一定会很厉害。另外，盐行业里还存在着过度开发、销售渠道单一等问题。” 经过反复的分析思考，王先生决定转型——从传统盐商转型做盐商品互联网平台。在基础的买卖交易之外，还推出了文化传承、传媒合作等一系列增值服务，力求打造中国的盐产品交易中心和盐文化博览中心。 风险责任一担挑，苦尽甘来投资连连 一家传统的盐业公司，从零起步做互联网平台，其困难是可想而知的。再加上公司紧张的财务状况，王先生背负着巨大的压力。 为了筹集资金，王先生和身边的员工把能想到的方法都去做了。像是给手机吉祥号发一百多字的项目信息这样的方法也尝试了，但依然回复寥寥。 为了筹集资金，王先生把能变卖的东西都变卖了。公司内部、身边的朋友不少也都投了钱。他们是离王先生最近的人，王先生对平台的构想和付出他们都看在眼里。也正是因此，他们才敢把自己的钱和人都投进来。 通过朋友介绍，王先生知道了投融界，并在平台上发布了自己的项目信息。王先生表示：“投融界帮我们做的商业计划书非常专业，我们后来接触资方用的也都是这份商业计划书。我还参加过投融界组织的线下活动，和投资人交流的过程中也学到了很多的东西。” 功夫不负有心人，在王先生锲而不舍的努力下，幸运之神在2016年11月8号降临了。在和一家企业的高层领导谈了一下午之后，对方表露了投资的意向。经过一番考察，很快他们便签了投资入股的合同，王先生得到了200万元的投资。待平台上线后，他们还会根据平台的数据表现确定是否继续跟进。 两个月后，在1月16号王先生又拿到了第二笔资金。这笔资金来自和王先生合作了七八年的业务伙伴。基于对王先生为人和能力的了解，当王先生把项目的构想和取得的进展作了充分的阐述之后，对方当即决定出资，“整个投资一天之内就解决了”。 回顾这一次的融资历程，王先生对投融界表示，一定要先承担责任，自己先付出，才能赢得别人的信任。如果只有一个点子就去融资是不恰当的，不能让别人为你的失败买单。有情怀是没错的，但创业更多的是责任，先承担责任再讲情怀是我比较认同的。 商业计划书加持，企业融资效率倍增 王先生的项目获得投资人的投资，离不开商业计划书的助力。投资人每天都会收到很多商业计划书，而商业计划书的质量和专业性直接地影响着投资人对项目的判断。所以创业者在确定融资后，就应该将商业计划书的制作列为头等大事。 据投融界调查，投融界项目中使用商业计划书的项目占比10%；资金方感兴趣的项目中使用商业计划书的项目占比90%，成功融资案例中使用商业计划书的项目占比99%。商业计划书对于企业融资的重要性可见一斑。 在企业融资的道路上，投融界除了为创业者提供和资方对接的平台，举办投融资线下交流活动，还推出了商业计划书撰写的专业服务。服务团队包括曾就职于浙江天堂硅谷资产管理集团、在资本市场拥有超过十年工作经验的吴中杰等十余名成员。团队曾服务包括巴铁科技、多美味餐饮、润源集团、华联购物广场等涵盖各领域的创业项目，在商业计划书撰写方面有丰富的经验。 （责任编辑：职场达人） |
