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新竞争对手的出现也不会是毫无征兆的。你绝对不要相信你是绝顶聪明的那位，你能看到的机会别人也一样能看到，尤其是中国。思考如下问题，如果存在这些情况，那么时刻准备好，新的竞争对手已经在路上了。 • 行业平均利润率很高 • 进入市场花钱不多，没有任何前置许可限制 • 市场正在快速增长。一般来说增长越快，潜在对手会越多 • 供给和需求暂时失衡，供应低需求高。 •很少存在竞争，这种一般是需要前置许可的业务，而且这种许可一般很难搞到手。但是，潜在竞争对手往往把眼里的为数不多的竞争对手看了个通透，只要他们获得许可，动起手来可是毫不留情。 一般来讲，如果你的产品服务并不复杂，你应该假设潜在竞争者会进入你的市场。一份好的商业计划书应该对潜在竞争有所估计。 开始撰写商业计划书竞争分析部分 现在，你可以开始撰写商业计划书竞争分析部分了，描述清楚一下问题： •谁是我当前的竞争对手？他们的市场份额怎样？他们取得了哪些成绩？ • 竞争对手的目标市场是什么？他们专注于哪个类型的客户，是服务于大众市场，还是小众市场？ • 竞争对手业务是在增长还是在萎缩？为什么？ • 你的公司与竞争对手相比将有怎样的不同？你可以利用竞争对手的哪些弱点？你需要克服竞争对手的哪些优势？ •如果竞争对手退出市场，你会抓住机会怎么做？ • 如果新的竞争者进入市场，你会怎么做？你将如何应对新的挑战？ 商业计划书的首要目的是说服你自己项目是可行的。大多数投资者会密切关注商业计划书的竞争分析。人们常犯的错误是认为自己的优势是比任何竞争对手更努力，比竞争对手更聪明。 有经验的投资人知道任何生意都将面临激烈的竞争。所以充分展示出你对竞争对手的了解、对于竞争中优势和劣势的分析、对于未来竞争格局变化的心理准备，是至关重要的。 即使你不打算寻求融资，你也绝对需要了解你的竞争对手。老话说的是知己知彼百战不殆，还记得吗？ （责任编辑：职场达人） |
